消费者的心理活动过程.ppt

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伊莱克斯提出“冰箱的噪音你要忍受不是一天、两天，而是十年，十五年……”“好得让您一生都能相依相靠，静得让您日日夜夜察觉不到。”这种具有亲情色彩的营销语言，除使中国消费者感受到温馨和真诚外，品牌形象和产品形象也随之得到了认可――“静音”就是伊莱克斯的个性和风格。

伊莱克斯广告第64页,共83页，星期六，2024年，5月????一双大脚，一双小脚。意思已经再明显不过：你抽烟自杀不要紧，同时也在拉你的孩子陪葬。用亲情来劝说，震撼人心。????????第65页,共83页，星期六，2024年，5月英国宝诚人寿企业形象广告爱情诉求的情感广告：案例：一对恩爱夫妻执手走过七年风雨一晚临睡前，妻子问丈夫：“我们会不会一起死去，就像我们在同一时间结婚？”丈夫搂紧妻子，含笑深情地说：“你要先去天堂好好等着我，这样，你就不会看到死去的我了......”妻子闻言，搂紧丈夫，哭了。广告语“诚心诚意，从听开始”?

第66页,共83页，星期六，2024年，5月这是英国宝诚人寿企业形象广告“诚心诚意，从听开始”篇。夫妻间至死不渝的爱情感人至深。同样是一个很平常的场景，夫妻间很平常的对话，跟企业形象结合起来，就能使人们对企业产生好感，使人们在情感上产生共鸣。you

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英国宝诚人寿企业情感广告

第67页,共83页，星期六，2024年，5月you

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“喜之郎”的情感广告“喜之郎”从1993年起步的一个区域性品牌成长为全国性品牌。与其情感广告策划是分不开的。喜之郎将90％的预算投放在电视媒体；以多层面、多版本的形式为喜之郎制作一系列的电视广告片，他们的水晶之恋广告创意便专门以《泰坦尼克号》为蓝本进行量身订作，充分利用它的传播资源，使得水晶之恋果冻随着电影在中国各地的上演而家喻户晓，成为浪漫爱情的信物。第68页,共83页，星期六，2024年，5月和路雪可爱多甜蜜接触篇年轻的邂逅，美丽的相约，动听的情歌，时尚的味道，这种美妙的感受完美浸透在香甜的冰淇淋中，让人回味，也让人向往，还有什么理由不打动年轻一族呢第69页,共83页，星期六，2024年，5月农夫茶梦幻爱情第一季表白篇广告演绎的青涩初恋滋味就如同那瓶清爽甘醇的农夫茶，淡淡的、甜甜的、纯纯的又有点苦涩，唤起人们心底的那份情感第70页,共83页，星期六，2024年，5月娃哈哈纯净水广告

帅气的偶像，深情地歌喉，真诚的表白，轻轻的就打动了年轻女孩子的心，无从拒绝偶像的魅力，也无从拒绝偶像手中的那瓶水，广告的情感诉求非常成功。第71页,共83页，星期六，2024年，5月三星蓝调旋动我心篇第72页,共83页，星期六，2024年，5月雀巢咖啡爱情篇又是一个情意绵绵的爱情故事，可能有点做作，可能让人感觉厌倦乏味，可是感情的诉求相比其他诉求方式来的温馨、浪漫，富有情景和意味，还是令人不知不觉地感受到产品的亲切与温馨的情调第73页,共83页，星期六，2024年，5月you

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“动感地带”广告

中国移动M-ZONE的广告“我的地盘，听我的”动感地带是针对时尚年轻人的一款通信产品，代表了一种时尚、张扬的生活态度它除了简单的通信功能外，还设计了很多年轻人喜欢的新奇、好玩的附加产品，像彩铃、彩信、GPRS网络、游等，而它的广告“我的地盘，听我的”将年轻人那种张扬的个性显露无遗，很快就成为年轻人的通信自治区。

第74页,共83页，星期六，2024年，5月you

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森马广告

以“热力飞溅”为主题的森马夏装广告以青春动感明星谢霆锋和Twins为模特，在火奴鲁鲁火山前爆发出全部热情。

“我的心，像火山，或者沉默，或者爆发；这个夏天，来森马爆发全部热情；在火奴鲁鲁的海风中，体验夏威夷的沙滩风情；棕叶绿、柠黄、雪酥蓝、茶绿咖、桃红、水晶黄、罂粟咖、绿松蓝，明快的色彩在跳跃，森马的夏天在绽放。”第75页,共83页，星期六，2024年，5月五、改变消费者态度的策略1、改变行为的成分采用优惠劵、免费试用、充话费送皮萨券第76页,共83页，星期六，2024年，5月2、改变认知成分促使消费者对产品和品牌有积极的评价霸王洗发液、防辐射服E:\youkutudou\锐观察：揭密防辐射服111218东方夜新闻.flv淘宝网差评第77页,共83页，星期六，2024年，5月淘宝网差评第78页,共83页，星期六，2