《格兰仕vs沃尔玛》课件.pptVIP

*******************格兰仕vs.沃尔玛两大电器巨头的市场竞争摩擦。了解双方的优劣势,探讨在激烈市场中如何保持领先地位。课程目标明确课程目标通过学习本课程,了解格兰仕和沃尔玛两家公司的发展历程、经营理念、组织架构、主营业务等,并深入对比两家公司的管理模式、销售规模、营销策略等关键指标。提升分析能力培养学员运用案例分析的方法,深入对比格兰仕和沃尔玛的发展优势与挑战,提出针对性的战略建议。增强企业洞察通过本课程的学习,增强学员对企业经营管理的全面认知,为未来的职业发展奠定坚实的商业基础。格兰仕公司概况格兰仕集团成立于1956年,总部位于中国广东省,是一家专注于制造和销售家用电器的知名企业。公司以全心服务于人民生活为经营宗旨,集研发、生产、销售于一体,拥有多个品牌和丰富的产品线。格兰仕拥有先进的制造技术和严格的质量管理体系,产品畅销海内外,在国内家电行业占据领先地位。公司不断投入研发创新,致力于为消费者提供优质的家电产品和贴心的服务。发展历史1956年成立格兰仕公司创立于1956年,从一家小型制冰厂开始发展。1978年转型公司在1978年开始转型为家电制造企业,并生产出了第一台微波炉。2000年崛起进入新世纪后,格兰仕快速发展成为中国家电行业的领军企业。2010年国际化公司积极拓展海外市场,在全球范围内建立了销售网络。经营理念重视创新格兰仕坚持以创新为驱动力,不断研发新产品,满足消费者个性化需求。专注品质格兰仕严格把控产品质量,以优质产品和优质服务赢得客户信赖。追求卓越格兰仕立足细节,不断超越自我,追求在细分市场中的领导地位。社会责任格兰仕积极承担社会责任,关注环保、公益等问题,树立良好企业形象。组织架构格兰仕集团采取矩阵式管理架构,由研发、制造、销售等职能部门组成,并设有区域分公司负责当地市场推广。公司高层管理团队主要由创始人及其核心团队组成,通过制定总体战略及政策来领导和协调各部门的运作。主营业务家用电器格兰仕主要生产冰箱、洗衣机、空调等大中型家用电器,覆盖厨房、客厅、卧室等多个生活领域。商用设备除了家用电器,格兰仕还经营酒店、餐饮、超市等商业场所所需的专业电器设备。智能生活格兰仕积极布局智能家居、人工智能等前沿技术领域,以满足消费者日益多样化的需求。格兰仕主要产品及服务格兰仕作为中国家电行业的领军企业，主要生产和销售冰箱、空调、洗衣机等大型家用电器。同时也提供涵盖厨房电器、小家电等多元化的家电产品。此外,格兰仕还积极拓展生活方式服务,为消费者带来更加便利、舒适的生活体验。营销策略市场目标明确目标消费群体,深入了解其需求,制定针对性的营销策略。品牌建设通过持续的品牌传播,增强品牌在消费者心中的认知度和好感度。营销推广利用多渠道、多形式的推广活动,提高产品知名度和销售业绩。数据分析收集和分析消费者行为数据,优化营销方案,提高营销效果。招商渠道线上渠道利用公司官网、电商平台等数字化渠道主动吸引合作伙伴。通过社交媒体和内容营销提高品牌知名度。线下渠道参加行业展会和论坛,与潜在合作商进行面对面接洽。组织线下招商会,邀请合作商实地参观考察。口碑传播依托现有优质合作商的口碑推荐,发掘更多潜在合作伙伴。鼓励客户分享使用体验,吸引更多商家关注。资源整合与行业协会、媒体等合作,利用其资源渠道进行联合招商活动,扩大公司的合作伙伴网络。销售网络门店遍布全国格兰仕在中国各地建立了广泛的门店网络,让消费者可以就近购买产品。每个门店都秉持专业的服务理念,为客户提供贴心周到的购物体验。线上线下并重除了实体店,格兰仕还建立了完善的线上商城,通过多渠道销售,为消费者带来更加便捷的购物方式。专业销售网点格兰仕在主要城市设有专卖店,由经过专业培训的销售人员为客户提供产品咨询和售后服务,确保用户体验满意。财务数据营业收入利润总额资产总额净资产2021年102.5亿元2021年12.4亿元2021年130.6亿元2021年72.8亿元2020年96.8亿元2020年10.2亿元2020年122.5亿元2020年66.5亿元2019年88.3亿元2019年9.8亿元2019年114.6亿元2019年61.2亿元格兰仕近年来财务状况持续向好,营业收入、利润总额、资产总额和净资产均呈现稳步增长趋势,体现了其良好的经营管理和业务发展。行业地位市场份额领先格兰仕作为中国厨房电器行业的领军企业，在国内市场上占据主导地位，市场占有率持续保持较高水平。品牌知名度高凭借优质的产品质量和持续的品牌投入，格兰仕在消费者心目中享有极高的知名