三种常见的亚马逊爆款打法-螺旋打法，杠杆打法，阶梯打法.pdf

揭秘行业三种常见的亚马逊爆款打

法——螺旋打法，杠杆打法，阶梯

打法11.24

行业术语：三分运营，七分选品，

大卖家资金更加丰富，在推产品上重则广告上火力覆盖，轻则价格上连亏数月，熬

也把小卖家熬死了，就更别说本身资源上就比中小卖家丰富；他们在运营推广板块

已经没有很多的差距了，更多是在资源和供应链上的比拼；

那么对于小卖家或者新手运营，运营本身就存在巨大的问题，所以在推广过程中，

方式方法也是非常重要的。在抗美援朝的战场上，打赢战争的同样也可以穷则战术

穿插，迂回包抄

学习，是一件长期的事情，本期给大家介绍三种实用广告玩法，这些玩法在我们行

业里面很多卖家都在使用，希望能给我们卖家朋友带来有用的帮助。

一、螺旋打法

螺旋打法创造最著名的代表则是赢商荟的老魏，他给我们跨境电商圈子输送了非常

多的跨境人才，他的打法也逐步被大家所熟知。抛开亚马逊内卷来说，螺旋打法的

理论精髓是很实用的，其实大家是可以学习的。

1、理论模型

2、打造过程的六要素驱动

3、螺旋打造需要多轮

•螺旋打造第一轮：激活销量，冲高排名，冲到盈亏平衡点

•螺旋打造第二轮：跨过盈亏平衡线，产品售价稳定有微利，开始适当降低广告成

本，并根据当前库存销量及下一步的销量预期进行补货

•螺旋打造第三轮：进入Top20，广告成本下降，进入整体盈利；

Top10≤30%

•螺旋打造第四轮：稳定在以内，广告带来的直接销售比总销量的，

产品稳定盈利。

4、打造方案

1.激活销量：低价+广告（第1周）；

1.3a--

销量：破零，最好维持日均单左右；解决方案：）低价低到能够稳定出

单，且订单呈增长趋势，BSR排名呈稳定上升趋势；b）优惠券--20-30%（使用目

的？及优惠券设置注意事项），c）自动广告--高竞价、高预算；

2.流量：30+/天；解决方案：a）优化到位--类目节点要精准，精准关键词+长尾

关键词要用好，b）优惠券，c）自动广告：高竞价、高预算；

3.Review：上架后安全增评3个（预防和应对差评），随着销售的节奏，保持2-

3%或每周1个-有安全的方式可以采取，没有可以佛系等评论；

4.QA：上架后上QA，3个，随后保持每周1-2个；

5.第1周目标：接单的意义大于一切；关注指标：销量、流量、排名。

2.维护权重：销量+Review（第2周）；

1.5-7a--

销量：日均单，销量和排名相对稳定；解决方案：）价格根据销量和排

名，价格低中有升，提价参考--销量增长，排名上升，，排名区间中的竞品价格，

b）优惠券-20-30%，c）自动广告--高竞价、高预算，环比ACOS，持平或下降；

2.流量：50+/天；解决方案：a）优化之后的Listing，维持优秀状态下的不动+参

数/类目错误情况下的即时调整，b）优惠券-20-30%，c）自动广告：高竞价、高预

算；

3.Review：维持好评数量和好评率，3-5个Review（预防和应对差评，维持权

重），随着销售的节奏，保持2-3%或每周1个；

4.QA：上架后上QA3个的基础上，保持每周增加1-2个；

5.第2周目标：排名上升，单价略有上升，单价亏损幅度缩小（盈利幅度增

大）；关注指标：销量、排名、流量。

3.排名卡位：销量+广告，销售拉升期（第3周）；

1.10+Top100a--

销量：日均单，销量相对稳定，排名进入；解决方案：）价格根

--

据销量和排名，价格进一步上升，但仍有相当的竞争优势，提价参考