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销售演讲稿范文大全

销售演讲稿范文大全1

我今天的演讲题目是谁能让客户满意我为营销做什么。大家都知道今天的演讲主题是全

员营销，简单片面地理解就是公司从上到下都去参与营销。但是如何参与到营销中去是我们

要思考的问题。我一个做人事的能去兼做营销吗?他一个做生产的也去兼做销售?那这就要乱

套了，管理也会变得很混乱，我认为专业的人做专业的事，更用心、细心地做好自己的本职

工作也就是间接地为营销做了自己该做的。这里我们不可能所有人都去做销售，而是强调我

们所有人都要树立全员营销的观念和意识，为营销中心的对外营销提供强有力的后盾和保

障。

今天我们聚集在一起召开员工大会和演讲活动，大家想想，我们为什么会聚到一起?因为这

是一个企业，我们来到企业工作。而企业是什么?简单来说，企业就是一群人聚到了一起，

贡献自己的价值，为一个共同的目标奋斗，不断推进企业的发展和进步，获得利润，实现员

工与企业的共嬴。

利润从哪里来?从产品中来?我们传统的销售为企业生产产品，通过推销、促销的方式来销

售产品，从而创造利润。但随着市场的竞争，市场的发展，客户的需求也在不断的变化中。

有了优质的产品还不够，产品再好，你酒香也还是怕巷子深的。要获得市场的肯定，获得客

户的认同，就必须提供好的服务，满足客户的需求，以销定产产销结合，让客户满意，通过

顾客的满意创造利润。谁能让客户满意?我们每一个人!所以我们倡导全员营销!

如同我刚才所讲到的，随着市场竞争日趋激烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。

同时随着公司的不断发展，从刚开始公司成立初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不

断发展进入规模化运作，营销观念融入其中，顾客处于支配地位再到顾客成为核心，成为共

同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。而这也是我们公

司的发展趋势。随着公司的发展，全员营销也是必然的。

另外不知道大家有没有听说过关于营销的1-3-11原则，在这里和大家共同分享一下。营销

中有一个1-3-11的原则，即保持顾客的关键是使顾客满意，一个满意的顾客会：1、再次购

买;2、较少注意竞争的品牌和广告;3、购买公司新加入产品的其他产品;4、向至少3个人说

公司的好话。与之相反，一个不满意的顾客会对11个人抱怨所买到的产品。全员营销我们

能做什么呢?我们要做好自己的工作，服务好周围的每一个客户，不要因为自己一个人的言

行举止影响到11个人抱怨公司、抱怨公司的产品。我们要让自己成为一个让客户可以至少

向3个人说公司的好话的人，让客户不会去对11个人抱怨我们公司，抱怨我们公司的产品。

所以我们需要全员营销。

那么什么是全员营销呢?全员营销的主要含义为：人人营销;事事营销;时时营销;处处营销;

内部营销;外部营销。

人人营销也就是说企业中的每个人，都要有营销意识，都有服务意识，都结合自己的

工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。事事营销即我们要把每件事

情，都与营销联系起来，每件事情，都力争对营销起到积极促进作用，做每件事情，都想着

营销。每件事情都与营销挂钩。每件事情，都注入营销的灵魂。时时营销则是指我们在任

何时间，都要想着营销，思考营销，研究营销，学习营销，都做一些力所能及的有利于营销

的事。处处营销也就是我们大家去任何地方，都想着营销，思考营销，都能根据实际情况，

进行适当的宣传推广活动。把营销深入到脑海之中，成为我们的潜意识。内部营销即在企业

内部，要利用一切事件、一切机会、一切场合、一切可能持续宣传企业文化，持续宣传服

务意识、营销理念，加强沟通。就如我们本次举行的全员营销演讲比赛和我现在所做的，

也就是加强公司的内部营销。我们本月完成的工业园基地各部门相关标识的制作也都是在做

内部营销。外部营销则是我们工作人员面对外界，都要积极宣传公司的形象、公司的产品和

服务，宣传文化，宣传企业。

那么各部门都能为营销做什么呢?比如生产部和质保部以最快的速度，保质保量做好生产;

营业部以最好的服务和引导做好开票发货工作和客户接待工作，这些都是为营销服务;技质

中心积极研发、引进、改善合适的产品，积极解决客户的难题，积极配合生产和营销的工作，

也是营销;营销中心，更是需要积极寻找潜客户，转化准客户，培养新客户，维护老客户，

复活旧客户，积极为客户服务，积极创造客户好感，都是营销。行政后勤人员，积极做

好自己的本职工作，积极从正面影响客户，都是营销活动。

而我所在的部门又与全员营销有什么关系呢?我所在的部门能为全员营销