文案如何吸引人.pdf

想写出更出色的文案？试试6+1模式

AIDA——Attention（注意），Interest（兴趣）,Desire（欲望）,

Action（行动）——这是文案写作的经典法则，它就像一瓶万金油，

可以指导任何文案的写作。但我却觉得它没什么作用。不是因为它不

正确，或行不通。只是如果你能成功让用户注意，抓住兴趣，引起欲

望，促使他采取行动，那你其实根本不需要使用任何法则，文案就已

经很成功了。

如果你没做到上述事情，抱歉，AIDA法则就无任何作用，

因为它的方法中并没有详细阐述如何能做到让用户注意，抓住他们的

兴趣，引起购买欲望，最后成功让用户采取行动。实践是检验真理

的唯一标准，让我们来看一个失败的例子，它完全符合AIDA法则，

最后却没有成功的让我采取购买行动。

放高利贷的短信？

我最近收到一个陌生发来的短信，内容是：无抵押0风险,快至1天

放款,30秒网上申请,帮您体面应急!回复Y了解更多，回复N表示不

感兴趣。

无论是Y还是N，我都不会回复。我打通这个手机，试图表达我的

愤怒和厌恶之情。可出乎意料，这个居然无人应答，接通后自动转到

语音信箱。

对于这种营销方式，我实在不敢恭维。

让我们来看看他是如何将AIDA法则运用到这条文案写作中的。

A–attention(让用户注意）

这个短信已经成功引起了我的注意。毕竟，发短信这种方式一定能得

到注意。

I–interest(抓住兴趣）

接下来，我很感兴趣。几天之内就能拿到一笔钱，它完全能引起我的

兴趣。这一步，AIDA法则运用的也很好。

D–desire(引起欲望）

这一步也很好。如果我现在急缺资金，我当然需要一笔贷款。

A–action

在最后一步，它失败了。我没有采取任何行动。

到底缺少了什么导致AIDA模式会行不通？

在这条短信中，缺少了几个很重要的元素：你是谁？为什么联系我？

我为什么要相信你？上下文背景是整个信息重要组成部分。没有它，

.

即使文案再出色，用户也不会采取任何行动。

AIDA最大的问题是它认为行动会产生兴趣，然后产生欲望，最后采

取行动。却少了最重要的一块：上下文背景。AIDA没有最后让用

户真正去行动的动力。

一个更好的模式：6+1

这个模式相对有点复杂。但正因为复杂，才非常有效。它弥补了AIDA

所缺少，但却必不可少的因素。6+1指的是：6个步骤外加贯穿始终

的一个原则，只要脚踏实地，一定能写出非常优秀的文案。

第一步：描述上下文背景

在试图得到用户关注前，你一定要做一件事情。回答用户心里的疑问：

你是谁？你为什么和我说话？

太多营销人员为了竞争到单身人士的注意，所以建立上下文背景可以

让你从人群中脱颖而出。垃圾是一个很好案例。但垃圾的背景是：你

不知道我们是谁，但是我们想卖给你一些东西。这就是为什么垃圾没

有人读，直接放到垃圾箱了。

发送其实就像是给用户写一封信，如果用户开始就能通过一些简单的

文字，知道是谁给他写这封信，那么他打开这封信的比例将会高很多。

..

收信人的疑问：到底是谁在和我说话？这是一个隐性问题，也是一个

答案。比如，你应征一份工作，向发布工作的单位递交你的简历和求

职信。在环境和信的格式相结合的情况下，就能非常清楚的表明，为

什么你要写信给他们。

虽然招聘者已经知道你为什么写信给他们，但你还是尽可能的想交代

更多的背景给招聘者。你会在信开头提到你在哪儿找到这个求职信

息，你为什么想来应聘这个工作（例如你很想在这个公司工作，你喜

欢这个行业等等）如果你能将这些交代得很清楚，招聘者一定会优先

录取你。

在上面文本消息的例子中，可以添加一个，点击后了解更多关于公司

的信息。或者自动回复一条短信，这些都比一台电脑告诉我：语音信

箱已经满了要好得多。

更好的做法是，在信息开始前，可以用一些简短的文字交代一下发信

人与收信人之前有过的接触。比如，我的无线供应商在和我发短信介

绍一些新的业务时，他们总是以“亲爱的Rogers用户”做为开头。

这让我很明确的知道这是谁在和我写信。这个发信人是可信任，因为

他们之前和我接触过。所以我很大可能性会去读这条信息。当然，

这是在收信人和发信人之间有一定关系和接触时，这在任何情况下都

是最好的信息传递的方式。