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第六问：谈单时如何提高邀约率？

为什么你的邀约率总是这么低？其实不管你是从事什么行业，邀约率都是非常重要的一个事情，你的签单率直接就是跟你的什么你的邀约率进行挂钩的，假如我今天能够帮助大家帮你的邀约率进行一个提升，等于直接就帮你提升了什么成单率。我个人总结一下就是为什么现在的客户他们那么的难邀约，其实原因就是一个，因为现在整个社会太过于浮夸了，套路实在是太多了，客户已经完全的免疫了。晚上就特别在互联网上有很多人教我们用什么，用活动邀约，对吧？比如说用什么，用什么爆品邀约，用什么礼品邀约，其实这些方式早已经过时了，10年前就已经用烂掉的东西，现在的话如果说你还拿出来去讲，羊毛出在羊身上，这个道理连3岁的小孩他都懂。甚至现在的客户只要一听到你是创新公司的，可能就会直接挂断你的一个电话，所以说你解决不了核心的一个问题。

至于关于电销这块的话，我也不想过多去给大家去讲，因为这是一个即将淘汰一个产物，国家现在已经严格的管控这个电话销售了，所以说我在我的课程当中就不再过多的进行一个研究，我们要研究的是是什么，也就是怎么把已经量过房的客户来邀约到公司来，这才是重点之重啊。

我大家可以去回忆一下，是不是有很多时候就是你在初次跟客户量房的时候，我们是不是为了让客户能够来到公司？很多摄影师往往对于客户的一个要求答应得非常快。比如在客户家量完房之后，临走的时候，我相信绝大部分的设计师都会说，我们就先回去，然后帮你把方案和报价给您一做，到时候做好我再给您打电话，然后你再来公司看一下，结果就是你回去再去做方案的。

做报价的时候你明明很清楚，之前也有过类似一个情况，而且我们也什么，我们也被很多客户进行一个放鸽子，但是为什么被客户放鸽子我们不知道，我们也不清楚，所以就干脆把原因归类为我们的速度比别人慢。所以说这次我们要去加快速度，然后上午量房，下午就争取给客户打电话。

诶，张姐，我这边方案已经给您做好了，对吧？就是这么一种方式，你是你想想看，一个方案不到一个小时的时间你就全部做完了，你自己都不相信，你又凭什么让客户来觉得你的设计它是有价值的？然后你还要去舔这个脸皮收设计费，我们有一些同学还想收个什么大几千一两万的生意费，那么你知道吗？在客户的眼里，其实我们设计师赚钱是不是太容易了？你去想想看是不是太容易了？千万，你不要跟客户说什么，我们在后期还有很多东西要去做，如果你这么去想的话，那么证明你是在用什么？用你设计师的思维去思考问题。

客户他不是这么想的，因为客户他毕竟不是专业的，对吧？他不会这么去想，然后客户好不容易来到公司了，但是来到公司以后你也不知道跟客户去说什么，所以为了缓解这种尴尬的，就干脆直接看方案，而且看方案就看方案，而什么我们还看得比较快，毕竟你当时在做这个方案的时候，你用了一个小时时间很短的时间去做这个方案，所以说你的方案也没有什么所谓的亮点，你也看不了多久也说不了几句话。也可能就是因为公司的一个要求，对吧？你还做了一个什么？做了一个效果图，那么我们干脆就直接看效果图。

那么我之前说过，不管你是看方案或者看案例，或者看效果图，如果你是把结果作为一个重点去谈的话，那么客户永远是不会尊重你的设计，甚至他还会在你的结果上，在你的设计基础上跟你去找麻烦。所以说你们告诉我这是不是你们平时在工作时的一个场景？我问了一下我当时这个学员，我说你平时怎么去打电话邀约客户，他说我每次就是方案做好了，然后打电话跟客户说，对吧？张姐啊，我这边帮你把方案报价做好了，然后您看一下什么时候能方便来一家公司，然后这时候你猜客户怎么说，客户就直接问他对吧？你这个多少钱，你这发现多少钱，而他又不敢在电话里面直接告诉客户。

其实这个大家都知道，因为我们不能够在电话里面直接告诉客户报价，因为一报价就代表后面就没有戏了，大家都希望客户到现场来到公司来跟我们去沟通，虽然说在之前你跟客户谈的还挺好的，就是在量房的时候，但是因为你不敢在电话里面告诉客户价格，客户又一直问你去要，然后你们就一直这样子去拖着，一直这样去僵持着。

你不敢打电话，因为你怕一打电话客户就问你要价格，就导致你和客户的关系就会越来越差，这就是取决于你不会邀约。而如果你要想去彻底的解决邀约的核心问题，那么我们关键解决话术是不够的，解决话术不够的要解决什么？要解决你在量房过程中的一切，就是拜托我们现在很多老师把喜欢把心思放在什么，放在话术上，老是研究一些花里胡哨的东西，终究来讲你这样做是害人的害己。为什么我说量房跟邀约有很大的关系，因为在量房的时候我们要去掌握一种能力，这种能力就是我们设计师最重要一个能力，叫控课能力。我给大家举例一下，其实现在大多数