国际商务专业基础试卷A.pdfVIP

河南财经政法大学

2013年硕士研究生入学考试业务课试题

专业名称：国际商务硕士

考试科目：《国际商务专业基础》（共150分）

一、名词解释题（共5个小题，每小题4分，共计20分）

1.购买力平价

2.新贸易理论

3.市场势力理论

4.自由贸易区

5.无效市场说

二、简答题（共5个小题，每小题10分，共计50分）

1.生产全球化可以为企业带来哪些收益？

2.要素禀赋学说及其与比较优势学说的区别

3.请利用国际费雪效应来解释汇率的变动

4.试析区域经济一体化的利弊

5.如何理解《布雷顿森林协定》中的固定汇率和内在灵活性？该协

定如何为成员国提供资金？

三、论述题（共2个小题，每小题25分，共计50分）

1.2012年10月10日，美国商务部公布了中国产光伏产品反倾销

和反补贴的双反调查终裁结果，认定中国向美国出口的晶体硅光

伏电池及组件存在倾销和补贴行为，中国企业的反倾销税率为

31.14%至249.96%。请分析美国对中国产光伏产品进行双反调查

对中国出口企业将带来什么样的影响？中国相关产业应如何应

对？

2.东道国政府一般采取哪些形式限制FDI的流入？这对中国对外

直接投资有什么启示？

四、案例分析题（共1个小题，共计30分）

宝洁公司是美国的大型生活消费品公司，也是享誉世界的最精

于营销的公司之一。宝洁公司是一家在洗衣粉、洗涤用品和个人

护肤品方面居全球统治地位的公司，拥有50多个品牌，在全世界

的年收入大约200亿美元。第二次世界大战以后，宝洁公司通过

采取国际战略的方法向海外扩展。公司把在美国开发的品牌和制

定的营销策略转移到欧洲，并且一开始就取得了较大成功。在过

去的40年里，这种策略造就了一家典型的国际型企业，新产品开

发和营销战略首先在美国进行，然后转移到其他国家。虽然为了

照顾各国之间的差别，公司对营销战略进行了某些调整，但这种

调整是微乎其微的。

20世界70年代，当宝洁公司在日本遭受重大挫折后，这种战

略开始显露出它的缺陷。1985年宝洁公司在日本度过了13个年

头，却仍然每年亏损4000万美元。宝洁公司曾首次在日本引进一

次性尿布并一度占领较大市场份额，但是后期却跌到了惨不忍睹

的8%，而3家日本公司占据了市场的统治地位。原因是宝洁在美

国开发的尿布对日本消费者而言体积太大，与此同时，日本的花

王公司推出了一种小巧的尿布，这种产品更受日本消费者的喜爱。

为了配合这种新产品的推出，花王公司进行了大规模的营销活动，

结果立竿见影地获得了30%的市场占有率。宝洁公司亡羊补牢，

认识到必须对产品进行修改才能迎合日本消费者的口味。宝洁公

司专门为日本市场开发的小巧型尿布目前已经成为日本市场上最

热销的产品，市场占有率又回升到30%。

宝洁公司在日本洗衣粉市场上也有类似的经验和教训。在20

世纪80年代初期向日本推出了在美国开发的奇尔牌洗衣粉，并采

取了与美国相同的营销广告：宣传奇尔洗衣粉在任何温度下都效

果显著并且能够产生大量泡沫。但问题是，大多数日本消费者只

用冷水洗衣服，因此大量广告就毫无意义了。另外，很多日本人

习惯洗衣服时在水中添加纤维软化剂，而这会减少泡沫，所以奇

尔洗衣粉在使用中没有如广告宣传的那样产生大量的泡沫。经历

这次挫折后，宝洁公司认识到必须调整营销信息。目前，奇尔洗

衣粉被宣传为一种能够在添加纤维软化剂的冷水中有效洗涤的洗

衣粉，并且成为宝洁公司在日本最热销的另一个品种。

在日本销售一次性尿布和洗衣粉的经验使宝洁公司重新考虑

它的新产品开发和营销哲学。宝洁公司现在已经承认以美国为中

心的营销模式不再奏效。从20世纪80年代后期开始，更好的营

销效果使宝洁公司更加注意各地消费者在口味与偏好上的不同，

并且更乐于承认好的新产品也可以在美国以外的地方开发出来。

基于国际商务的视野，请结合本案例进行分析：

1.宝洁公司向海外扩展时采取的是什么策略？该策略的优点

是什么？(10分)

2.同一种策略，为什么在欧洲成功，在日本失败？(10分)

3.宝洁公司两款产品早期在日本市场失利的原因？(10分)

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