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网络策划方案经典模板集锦大全

网络筹划方案【一】

1、网店根本介绍

店名由来

自从学习了淘宝开店，就打算做个许嵩周边的专卖店，而本人往常的论坛，贴吧的ID都叫“V名远播”，而我认为这四个字也有不一样的寓意，由于“V”是许嵩英文名Vae的第一个英文字母，因而V也是许嵩粉丝对许嵩的称呼，“V名远播”一组合，不仅与“威名远播”谐音，更能寓意许嵩一定能声名远播。而许嵩周边店，表示本店只卖许嵩周边，能让许嵩的粉丝一听名字就明白这里确实是卖许嵩周边的网店。

网店概况

创店时间为2013年3月13日成立，4月20号正式开场营业。目前网店出售中的宝贝共有69样，包括t恤，文具，水杯，首饰，数码用品，水晶装饰品等等。商品单价从几元到几十元不等，最低为2元，最高为88元。目前网店主要为代销，共有三家供货商，一家在广州，一家在厦门，一家在上海。网店平均流量每天50人次左右，成交单数平均每天2单左右，平均转化率为4%.

2、市场分析

2.1淘宝周边明星市场分析

明星周边是最近几年新兴的消费品，明星周边产品的定义大多是具有明星图

案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。这类产品大多针对明星的粉丝群进展，也在明星举办演唱会、签名或者参加公益活动时进展销售。

购置明星周边，大多是一种崇拜消费行为，商品会具有一定的有用性，购置者更多的是青青年为主体的追星族。

该类产品的特点是产品数量有限，价值不会太高，购置行为更多的会在某个时候集中出现，而不会出现稳定的日常购置。

而现在网络购物已经成为潮流，而明星周边的购置者主要目的群体确实是青青年，这类人群是特别经常网上购物的，因而在淘宝上出售明星周边产品是特别有市场的。

2.2许嵩及其粉丝分析

许嵩，内地知名作词人、作曲人、唱片制造人、歌手。至今已发行四张个人专辑，包揽其中所有词曲及所有唱片之制造。2009年出版首张词曲全创作专辑《自定义》，2010年出版第二张词曲全创作专辑《寻雾启示》，两度掀起讨论热潮，一跃成为内地互联网讨论度最高的独立音乐人。2011年加盟海蝶音乐，推出第三张词曲全创作专辑。发行首月即在大陆地区摘下唱片销量榜冠军，轰动全国媒体，2012年7月发表第四张全创作专辑。正是凭借着这些成绩，获得了一大批的跟随者。截止2013年5月

19日，许嵩官方论坛已经打破了100万会员，许嵩百度贴吧386917人，这些人大多是初中生，高中生，大学生，这么大一个庞大的群体，购置欲望和购置才能都是特别强的。

2.3SWOT分析

2.4消费者及购置才能的分析

妨碍消费者购置产品的要素

文化要素：明星行业本身就能够说是一种文化，因而具有文化要素。社会要素：随着时代的开展，明星越来越多，追星族也会越来越多。个人要素：够买明星周边的多是该明星的粉丝，个人要素妨碍特别大。心理要素：粉丝对偶像的崇拜心理睬妨碍其购置周边产品的积极性。

消费者购置才能分析

①明星周边产品价格都只是几块到几十块，特别低廉，这种价格都能被消费者接受。

②产品的消费者主要为16-20岁的年轻人，这些人有足够的购置才能。③有一类人，我们称之为“脑残粉”，这类人只要看到时本人偶像的东西都想去买，因而不用疑心他们的购置欲望。

3、竞争分析及策略

3.1竞争者

以下为淘宝店铺搜索“许嵩”的结果，也确实是显示的都是主要竞争者

排除一些所有明星周边都卖的网店，能够看出本店竞争者主要有四家①许嵩周边店②许嵩歌迷网③V.风格饰④许嵩周边

下面将我们将一一分析这四个网店成功的缘故。

3.2竞争者与本店的根本情况的优势与优势分析

①许嵩周边店:这家店的成功能够用两个词描述：“高仿+美妞”

说到高仿，那就得提到许嵩歌迷网()这个网站在2011年的时候还没有开淘宝网开网店，因而许嵩周边店捷足先登，。后来许嵩歌迷网发表公告，说明这个店不是它的官方网店，一时间销量减少，后来，店主又有用了“美妞计”，许嵩耳机，许嵩戒指，许嵩眼镜，许嵩项链这几样周边差不多其他店也都有，因而这个网店的店主找了个美妞来当模特，效果还特别好，保住这个店的地位。

②许嵩歌迷网：这家店的成功能够用两个词描述：“网站+人气”这个网店确实是上面说的那个许嵩歌迷网。由于不甘心被上面利用，这个网店2012年开场大势宣传，甚至还直截了当在顶端参加了淘宝店的链接。许嵩歌迷网有2万会员，借助这个平台，网店上钻也在情理之中。

③V.风格饰：这家店的成功能够用两个词描述：“实体+优惠”

这家网店店主叫杨俊，另外他还有一个实体店，是卖饰品的，因而他拿货也是特别方便，还有确实是只要在他店里卖东西的，他都会加送一些卡片啊，吊坠啊，写点祝愿语啊什么的小恩小惠俘