电子商务小童零食店商业计划书.doc

小童零食店

商

业

计

划

书

班级：

学号：

姓名：

日期：

目录：

概述

市场分析

运营模式

运营目标

运营推广计划表

资金流向表

融资计划

团对介绍

概述：

我所做的项目开一家网上和实体共同销售的零食店。产品和服务：零食，坚果饮料水特色小吃。网上代购代售。选择理由：根据我们目前的地理位置，处于校园周边，周边无特色店面，所以一年四季都有买点，我们个个有营销经验，计划和想法。

市场分析：

1市场容量分析：

我所处的行业在零食行业。纵观国内休闲食品零售行业业态，随着休闲食品零售行业不断发展和深入，休闲食品零售业态由传统的批发零售到如今的多层次、多渠道零售业态并存。目前，国内的休闲食品零售业态主要有全国性食品零售连锁企业、区域性食品零售连锁企业、大型超市、地方性超市、食品零售店（便利店）、特产专卖店、街边摊等，总体表现出零售业态多元化的特征。我所处的是食品零售店，在我面前有很多巨头，例如：瑞士雀巢，百事等等。通过自己的努力，我可以在我们学校附近取得2%的市场份额。

2细分市场分析：我所处于零食市场零售店。分布广，压力小，接触人群多，更容易销售。

3自我分析：刚开始我们会用好的营销手段去吸引消费群众。我们会用心去做，努力去做。我们有过营销经验。我们会去做调查，知道我们附近的大学生喜欢吃什么口味的零食，努力满足他们的市场需求。

4竞争分析：实话说，作为我们大学生，开一家零食店，竞争压力还是挺小的，不容易被复制。现代大学生很少有创业的信心，我们可以做这方面的前辈，把我们的零食店在我们学校做到最好。

5SWOT分析：优势：1我们拥有一定的销售经验2在校内我们关于创业的培训3我们的创业团队目标一致丶知识水平高丶每个人团结。4我们对顾客的需求很了解。5我们属于校园学生，有一定的优势。

劣势：1还是大学生，对社会的市场风险还未了解。2团队人员不足。机会：我们会在每年的节假日期间降低我们的零食价格，来吸引顾客。威胁：业绩初期，刚进入市场，很难获得最低成本价格。

根据已上图，可知零食行业非常有前景。

运营模式：

我们所采用的的是零食店面和淘宝零食销售相结合的运营模式。我们会在我们学校附近开一个小小的零食店面，适当装修一下，然后多批发一些同学们喜爱的零食，还有比较新颖的零食。我们的零食店面提供多种付款模式:现金和支付宝都可以。还有有同学喜欢吃什么零食都可以向我们提意见，我们都会看情况采纳。淘宝上的零食店面跟我们店面一样，我们会把我们店面的样子放在淘宝上。淘宝首页也会显示我们推建好吃的零食。

运营目标：

时间

1周

2周

3周

4周

5周

6周

7周

8周

3月

4月

5月

6月

2年

3年

4年

5年

6年

目标

有实体店铺

淘宝店铺

有顾客注意到

有500营业额

有1500

有2000

有2500

有3000

有4000

有5000

有8000

有15000

再开一家实体店

有30000

有50000

有3家实体店

有100000加

我的目标是在初期1到2周能把我们的实体店和淘宝店建立，第3周希望经过我们的推销，努力，由顾客光临我们的实体店和我们的淘宝店铺。第4周我们希望有500的营业额，5周1500,6周2000,7周2500,8周3500。3个月后有4000的营业额，有我们固定的老顾客，4月5000,6月8000,6月15000，经过一年，我们希望再开一家实体店。2年30000,4年50000。6年后我们希望有连锁店，我们店的忠实顾客，能达到100000加的营业额。

运营推广计划表：

时间

1周

2周

3周

4周

5周

6周

7周

8周

3月

4月

5月

6月

2年

3年

4年

5年

6年

计划

海报

传单

推广活动

传单网络

传单网络

传单网络

传单网络

传单网络

大型活动

传单网络

传单网络

传单网络

传单网络

传单网络

大型活动

大型活动

大型活动

我们第一周开店初期通过海报的方式来吸引顾客，到第2周就用发传单的方式，第3周会在我们店面前进行推广活动，例如满100减50等等，后面几周也是进行传单的方式，还可以在网上进行小型广告推广，3个月后就有大型的活动来宣传。4到6月还是简单的传单网络。后面几年每年都有大型的活动进行推广。

资金流向表：

时间

1周

2周

3周

4周

5周

6周

7周

8周

3月

4月

5月

6月

2年

3年

4年

5年

6年

资金

5000

500

500

500

500

500

500