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用案例解说创业者最大的忌讳——抄袭（注：这是一篇营销技术性文章）

这个标题其实可以换成另外一个说法：创业型企业最佳的起点——创新，但是创新这个词现在已经用的很泛滥了，特别悲哀的是创新已经被引入了一个特别严重的误区，即有点不一样就可以叫创新，这个误区害死了很多自以为是牛皮哄哄的创业者，下文将会详细阐述。

第一部分

切记，被抄袭者不会轻易的放过你这个抄袭者，他们会用一切优势、一切门槛、一切手段来挤杀掉你这个抄袭者，这是市场竞争的本性决定的，因此千万不要把人家当成仁者，更不要把人家当成傻瓜。举一个例子，这是一个在笔者所在的领域刚刚发生并且正在持续的案例，去年（2013年）一个长期以淘宝为销售主阵地的智能小家电企业突然遭到了一个抄袭者的严峻挑战，功能一样，成本一样，仅外观做了改变，凭借着抄袭者对销售领域的熟悉，迅速以低价杀入市场，短短几个月在淘宝完全压制了被抄袭者这个曾经的领头羊，但是其本质功能没有变化，成本跟被抄袭者一样，仅仅靠低价以及对销售环节的熟悉而迅速抢夺市场，这就意味着只要被抄袭者放弃原来的高利润，采取跟抄袭者一样定价的价格策略，那么抄袭者的优势将荡然无存。果然，被抄袭者在市场压力下被迫放弃高利润，降低价格，抄袭者的优势立刻消失，然后，大家注意，然后抄袭者又采取了出厂价销售（也就是他给淘宝店家的出厂价格），继续低价策略（其实抄袭者没有另外的有效的策略），结果导致抄袭者好不容易刚抢夺的市场短时间内被曾经的领头羊收回。

过程是这样的，抄袭者在淘宝上采取出厂价销售以后，其从领头羊手里靠低价抢夺过来的经销商直接抛弃了他，因为作为经销商不可能跟厂家拼低价，永远都拼不过厂家，厂家都已经出厂价销售了，那经销商就没有利润了，要想有利润就要比厂家卖得贵，在淘宝这个平台上价格高了那么一层利润也一样卖不动，因此经销商又很快的抛弃了这个抄袭者。而被抄袭者则拿出一款跟抄袭者一样的型号同样采用出厂价销售，其他型号依然维持高利润，给经销商留足利润空间，因此经销商又回到了被抄袭者的手中。现在淘宝上抄袭者的产品只有他们自己在卖，其他店家全是领头羊的产品，而领头羊又拿出一款跟抄袭者一样型号的产品进行出厂价血拼，因此现在抄袭者的利润空间和市场占有率被严重的压缩，已经岌岌可危。抄袭者因为对销售渠道的熟悉，现在用刷销量刷信誉的做法维持着他自家店铺（也是唯一店铺，其他全是竞争店铺）在淘宝搜索排名的第一位，而这种烧钱的手段改变不了他这种仅仅维持生存的局面，这跟他曾经的与领头羊一决高下甚至平起平坐的目标相差甚远，他也失去了这种资格。

有人会问，如果抄袭者不采用出厂价销售策略是不是就不会导致这个后果，不是的，不采用出厂价销售那么他跟被抄袭者相比一点优势都没有了，而被抄袭者因为有先入优势也就是前期的市场忠诚度，因此抄袭者一样会被拒之于市场的门外，也就是说客户在价格一样功能一样的情况下肯定不会选择后来者，这就是为什么创业型企业最大的忌讳——抄袭。因为你可以低价，别人也可以低价，你靠人少成本低则必然缺失很多环节，如售后等，造不成根本的优势，别人甚至也可以弄一个子品牌省掉那些次要环节跟你拼成本，但是，别人有市场先入优势有市场忠诚度，而你没有，你是挤不进去的，不要拿你的钱去尝试这种亏损，营销创业跟技术不一样，技术问题一个错误只会导致这个产品不能用而已，而创业中的一个错误会让你血本无归，这句话也提醒一下那些自以为技术牛而只会抄袭藐视创新的那些创业者。

第二部分

创业型企业最佳的起点——创新，很多人听创新这个词已经听的麻木了，切记创新可以让你赢得上文所说的市场先入优势，可以让你规避很多市场风险，可以让你躲避来自市场先入者的很多杀招。但是笔者不想在这里详细阐述创新有多么重要，而是想在这里告诉那些已经走进创新误区的创业者，不是随便改一点外观加一个点功能就可以称为创新的，走进了这个误区你一定会得到像上文的抄袭者一样甚至比上文所述抄袭者更惨的结局，上文的抄袭者其实还不算是个创业者，他之前是代理商，熟悉市场也有一定资金实力，而我们大多数创业者没有这些的，有的仅仅是自己的一点积蓄或者父母的那点积蓄，你没有太多失败的机会。

那么怎么才算是创新，