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以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》
美容促销策划方案
篇一：美容院促销活动方案大全
美容院促销活动方案大全
一、低门槛法
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可
以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，
再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，
做满20次以上，年底返1000元。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，
如转卡或项目捆绑等。
二、限时限量法
如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院
全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还
可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发
迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
三、透支法：
1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没
有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费
者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可
能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于
美容院利润来说损失具大;
2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2
以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》
万现金全部退回，号称美容股票;
3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次
数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，
如油压终身卡;基础护理终生卡;
说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手
段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现
的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消
费。
四、对比法:
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼
品套盒;
2、美容院年卡XX元+1的方案，当场送价值600套
盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产
品。)
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设
计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880
元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以
上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾
客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容
以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》
易接受了。
五、撕单法：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其
实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只
相当于做了十次而已;
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五
六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多
项目，抽奖券等;
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：XX元，送
1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送
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