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集团营销总部

XX集团消费部工作手册

年月

目录

第一章部门职能及组织结

构………..52

第二章岗位职责与任职条

件………..53

第三章销售指标及考

核……………..54

第四章集团消费市场调

查…………..55

第五章合同的签

订…………………..58

第六章例会及工作汇报管

理………..58

第七章销售合同管

理………………..60

第八章货款回收管

理………………..61

第九章集团消费业务员行为标

准…………………..62

第十章礼品管

理……………………..63

第十一章招标工作管

理……………..64

第十二章附

则………..64

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第一章部门职能及组织结构

第一条本部门职能

1．通过公司产品在团体性消费客户中的销售,实现公司下达的

销售指标。

2．降低销售本钱为企业创造更高的销售利润。

3．做好售前售后效劳,完成货款的回收。

4．维护并拓展与客户的业务关系,不断提高产品的市场占有。

5．反应有关市场的各种信息,为公司决策提供依据。

第二条组织结构图

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第二章岗位职责与任职条件

第三条集团消费部经理

1．协助全国知大区开展集团消费工作,进行工作方案和运行方

案的制订,并对执行情况进行统计、考检、指导、检查。

2．控制在工作过程中的销售本钱,不断提高部门工作效益。

3．制订各项管理制度,并对制度执行情况负责。

4．对重点集团消费工程,组织专门人员进行公关工作,协助大

区开展业务工作,并进行必要的指导和帮助。

任职条件：

年龄45岁以下,性别不限,大本以上学历,当地正式户口,个人

素质好,责任心强,有领导与组织能力,且有丰富的社会经验与社

会关系,能够独立开展公关,相关岗位五年以上管理经验。

第四条大区集团消费主管

1．承当公司在该地区的集团销售指标并保证指标的全面完

成。

2．服从大区经理在人事、行政上的管理和业务的监控,及时汇

报本部门工作开展情况。

3．协调各业务小组的工作并对业务员进行管理。

4．参与并监督合同签订、实施与货款回收。

任职条件：

年龄40岁以下,性别不限,大专以上学历,当地正式户口,有较

丰富的社会关系与社会经验,个人独立开展公关能力强,有相关三

年以上的工作经验。

第五条业务员

1．服从业务主管的管理,完成下达的销售指标。

2．维护客户关系及企业形象。

3．严格执行各项工作规则,做好货款的回收工作。

任职条件：

年龄40岁以下,性别不限,大专以上学历,当地正式户口,有一

定的公关能力和较广泛的社会关系,相关工作经历三年。

第三章销售指标及考核

第六条销售指标的制定

由部门经理依据公司下达的任务指