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清洁能源设备

商业计划书

目录

一、项目介绍

二、市场营销

三、公司管理

四、投资分析

五、财务分析

六、退出机制

一、项目介绍-空气源热泵

行业背景：

雾霾已成为了一个全球性话题，尤其我国北方地区常年深受其害。2012年秋冬以来，我国北方地区大范围出现了严重的空气雾霾天气，空气质量严重下降在我国。雾霾污染的主要污染源是燃煤带来的污染，北方冬季燃煤取暖、工农业燃煤制热等是燃煤污染的主要源头。数据显示我国空气雾霾天气呈现明显的季节性，冬季空气雾霾的天数占全年空气雾霾天总数的42.3%。为了从源头上彻底治理燃煤污染，近年来我国北方各地大力开展煤改清洁能源工程，煤改电、煤改气齐头并进，对空气质量的改善成效显著。而在各电采暖设备中，空气源热泵因环保无污染、节能省电、使用安全方便等特点，备受煤改电用户的青睐。

空气源热泵行业在我国发展已十年有余，早期是在南方地区以空气源热水器的形式出现，中期推广到家用以及烘干市场，后期在北方农村煤改电中获得支持，获得大力推广和使用。随着供暖季的到来，空气源热泵再次引起人们的热议。

产品优势：

为什么空气源热泵供暖越来越受大家的青睐？空气源热泵供暖又有那些优势呢？

供暖市场变革，节能环保产品市场需求大；

能源结构变迁，大力支持清洁能源；

三、节能环保、零污染、能效比高；

四、环保卫生，杜绝安全隐患，使用寿命更长；五、一机多能、末端灵活；

六、智能调控、无人值守。

工作原理：

空气能吸收的是环境空气中的热能，不需阳光照射，所以它只受到室外环境温度和进水温度的影响，和阴天下雨没有任何关系，这是空气能和太阳能相比较为明显的优势。一般情况下，当室外环境温度在-5℃以上时，COP值是很高的，也就是说很能体现节能。当室外环境温度在-5℃以下时，空气源热泵仍能正常工作，只有其COP值会稍微有所下降。

本产品工作原理与空调器极为相似，空气源热泵机组的主要组成部件有：压缩机、蒸发器、冷凝器、膨胀阀、四通换向阀等。当机组在制热工况运行时，通过输入少量电能驱动压缩机做功，把来自蒸发器的低温低压制冷剂压缩成高温高压气体，被压缩后的高温高压制冷剂进入冷凝器，放热后凝结成高压低温的液体，再经膨胀阀节流降压后进入蒸发器，此时的低温低压液态制冷剂在蒸发器中吸收环境中的热量气化为低压气体，继而再次进入压缩机中，完成一个制热循环。

供热状态下污染物排放量分析

制备1000kW热量时各种热源的能耗情况和环境污染情况

在制取相同热量时6种采暖方式中空气源热泵方式的能耗最少，若换算成等价标煤，空气源热泵比燃煤锅炉节省标煤69.04kg，约36.5%。

二、市场营销

公司业务遍布全国22个省市，服务客户6亿多人，在全国拥有5万家门店，公司营销总部设立在杭州，旗下有两个营销中心：东北营销中心及河南营销中心。

营销总部业务辐射国内外。主要以电商渠道为主；

东北与河南营销中心主要以国内市场为主。

三、公司管理

XX科技有限公司成立于2005年，成立以来，公司一直致力于空气源热泵研究开发与生产。经过十六年的努力，公司共获得58项专利，成为行业技术领导者。公司始终坚持以创新为源动力，秉承激情创新、合作分享、诚信敬业的理念，不断为客户提供更加优质的产品及服务。

公司目前拥有五位创始人，大股东为公司创始人XX，拥有60%股权，其余四位创始人拥有剩余40%股权。

公司拥有一支专业的技术团队，团队成员均来自于国内外知名大学设备制造以及动力学专业。

财务分析—营收状况

公司2005年成立以来，财务状况良好。近六年了公司迅猛发展，每年营收均有大幅提升。

2020年因疫情原因，业务调整，对比2019年业务虽有下降，依然在整个行业占有优势。

财务分析—未来业绩展望

投资分析-行业前景

业内人士分析认为，随着消费者对产品认知度的提高，用户从高端群体逐步向中等收入群体转移，成为空气能热水器的一个重要的增长点，一旦市场规模化，未来家用空气能热水器的价格被拉到4000元以下，也是大势所趋。

行业增长率节节升高，截止2019年，该设备目前已经占据行业68%以上的市场占有率，未来十年将占据98%的市场。具有投资价值

投资分析-资金用途

本次融资规模：6.5亿；

释放股权：10%

认购起点：100万起

此次募集资金用途：

扩建生产基地，拟计划在山东河南建立涵盖生产车间、供应链于一体的生产基地

资金使用将严格按承诺使用，由XX会计事务所定期对费用使用进行监督，并通报给全体投资人。

退出机制

公司承诺将于2023年在国内创业板挂牌上市

上市后，客户可以自由在证券市场进行自由买卖

锁定期满后，如未能挂牌上市（包括被上市公司并购），客户可以选择要求公司对其股份进行回购或者继续持有公司股份

目标公司无条件接受回购，需按投资日起每年增资扩股投资款的8%溢价回购甲方标的股份。