医药行业的战略规划.pdf

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

一、市场分析

1、医药行业市场概况

（1）新医改方案为医药产业发展提供契机。资料显示，2009年中央预留医改资

金700亿元，地方财政相应新增1700亿元配套资金，两项合计约2400亿元左右。

新医改方案的惠民政策包括：将城市低保人群纳入医疗保险范畴，“新农村合作

医疗”试点在2010年基本覆盖农村居民，由此将极大地刺激国内的药品消费。2

008年中国医药行业累计完成工业总产值8,666.8亿元，同比增长25.7%，而生

物制药子行业增长30.65％，居行业之首。2009年上半年中国医药行业产销增长

率约为20%。

我国现有的4700多家药品生产企业，绝大部分生产普药。普药产品特点：进入

门槛低、竞争激烈；普药不需要对医生进行学术推广，比较适合农村和城市社区

市场。

（2）未来10余年，生物医药产业将是中国医药发展重点。由于社会发展和环境

的变化，心脑血管病、肿瘤发病率将大大增加，新的疾病谱也在增加，生物医药

业蕴藏着巨大的发展机会。今后医药市场，以基因工程为核心的治疗用生物药品、

诊断试剂、疫苗将迅速发展，在世界医药市场的份额将逐步扩大；消费者对预防

性药品、保健品、天然药物的需求量也将不断增加。中国医药行业必将形成化学

药、中药、生物药三足鼎立的药物新格局，也将从产品经营跨越到资本经营的新

阶段。

（3）风险投资看好中国医药产业前景。近日，“首届中国医药产业投融资高峰

论坛”，吸引了国内外多家风险投资公司的目光。世界VC（风险投资）、PE（私

募基金）的投资格局已从以TMT（科技、媒体、电信）为主，转换为多行业的广

泛投资，而对新兴的健康产业投资增长尤其快速，他们除普遍看好新药、特药和

有专利保护的中药类企业外，对目标企业的经营管理团队素质也十分注重。

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

2、公司产品分析

（1）维生素市场空间较大，感冒药应专注细分市场。在国外，以维生素为主的

营养补给剂占到非处方药（OTC）市场的25％，

而在中国的比例仅为4％，随着老百姓消费水平的不断提高，维生素市场还存在

很大的市场空间。

目前，OTC类维生素产品大都是跨国企业生产的，如罗氏制药的力度伸、施贵宝

的金施尔康、

惠氏制药厂的善存，国内的养生堂、民生药业和纽崔莱在保健类维生素市场占有

率较高。

目前，感冒药的市价从一两块钱到十几块钱都有，是一类最常用的药。由于西药

见效快、

作用持久，一直成为主导市场的主流。2009年2月，英国发生的感冒药事件，

使市场对国内的新康泰克、

白加黑等西药产品信心大打折扣，却对中药的安全印象及偏好不断增加。随着消

费者对子女健康的关注，

儿童专用感冒药将在感冒药细分市场一支独秀。此外，中西结合的感冒药也是中

国感冒药市场发展的趋势。

（2）继续做好铁皮石斛珍稀中药材主打品种。从行业环境看，浙江省首开石斛

产品产业化经营之路，当地政府扶持力度大，

在浙沪苏等华东地区保健品市场已形成区域优势。如浙江天皇公司于1994年上

市，2008年铁皮石斛种植基地面积达2507亩，取得了GAP认证，年销售额超3

亿元，其生产的“立钻牌”铁皮枫斗系列产品（颗粒、胶囊）市场占有率居行

业之首，2003年杭州青春宝集团“登峰”铁皮石斛颗粒上市，市场销量良好。

北京同仁堂开发的“总统牌”石斛枫斗系列产品，已进入全国各大医药商店柜台，

成为与参茸齐名高档滋补品；云南、广西