市场开发部2013年年终工作总结汇报材料.pptVIP

2013年度部室工作述职市场开发部

二○一二年上半年生产经营情况汇报——上半年总体情况主要工作完成情况存在问题与思考明年主要工作思路一、经营业务开展情况（一）经营完成情况：1.截止目前，已承揽项目11项，计9.98亿元。2.未上报的已签订合同或即将签合同项目1项，计2亿元。(成都地铁4号线延线工程)以上合计12项，计11.98亿元。预期岁末年初能够招标，确保中标的项目（西安地铁、成都绕城、广西资源、两河口EPC、兴宝二期等）约计20亿元。3.集团公司分批铁路任务2项，计7.2亿元。其中：宁西铁路西安至合肥段增建第二线工程，合同额1.76亿元；新建兰州至中川铁路工程项目，合同额6.44万元。

2013年主要工作完成情况经营完成情况2011年2012年2013年1020单位：亿元29413330

市场开发工作持续健康开展商务日常管理投标审核备案管理市场开发实施细那么市场开发管理方法方案与现场考察报价市场开发工作持续开展

二、“五型”开展情况010203040506070809奉献学习服务创新全国各类注册资格考试12人次，组织开展部门专业知识宣讲学习及业务交流15次，进行跨专业交叉实习4人次。指导基层业务人员较快掌握工作。能够做到业务监管不放松，保证业务审核不走过场。各地入省备案、年度备案工作21项，业务受理审核439项，完成合同评审7项。同时配合机关相关部门各项证件办理10项。对基层投标单位重点帮扶、指导和替代编标工作。担负公司本级投标、参加集团公司投标、备案、日常管理业务等工作。部门人均休年假1.25天。有限公司在成都市建设领域市场主体及从业人员信用管理系统入库工作；四川省交通运输厅从业单位信用等级登记；成都市政府投资项目承包商名录入库工作（入库市政Ⅱ组）等事项。廉洁能够倡导的勤俭节约之风，出差食宿从简。在对下级单位管理秉承服务与奉献原则，不吃拿卡要，不利用会议及投标等机会接受吃请，倡导廉洁之风。

三、存在问题及思考1.业绩差集团公司近五年完成的客专工程：石太Z8标、甬台温1标、哈大长春联络线、哈大客专、京石等均为联合体中标或分包。无独立完成业绩。公司近五年无房建、水利水电业绩。市政安装业绩上不规模。

三、存在问题及思考2.投标业务量大除了日常管理涉及到的五六百次的业务审核、备案工作外，部门全年共编制资审13项，合计25个标段;编制标书19项，合计31个标段，平均每月编标5个标段。协助分公司编制标书10项，合计15个标段。全年协助集团公司铁路投标编制资审及投标标书10项，合计28标段;部门人均休年假1.25天。全年公休〔周末〕假日、其它法定假日合计加班342工作日，工作日晚间加班约40%以上，有记录周末双休日加班20个，占全年周末40%以上。

三、存在问题及思考3.人员少一是全公司的经营人员流动大、变化频繁，特别是商务人员极缺，有的区域市场甚至没有成型的编标队伍。按照目前掌握的情况来看，公司下设的六个分公司、两个区域指挥部，只有3个单位能独立或根本独立开展业务。二是随着市场形势复杂、竞争环境恶化，我们中标的随机性、不确定性将进一步增加，在此艰难情况下，逢标必投是增加中标概率的方法之一。标多了、人少了、商务人员的不稳定对经营工作开展难度只会增加。长期大批量地集中编标，大家常常力不从心，部内人员长期超强度、满负荷地工作，加班加点已是常态化。

三、存在问题及思考4.证件紧

三、存在问题及思考5.资源缺，手续繁备案多：省内外投标，各省、市、县都要求备案；部门多：建设厅、交通厅、水利厅，中石油、中石化等行业还要求专项备案；条件多：法人到场，证件原件〔职称证、毕业证、身份证〕，各类注册人员证件，一些省市备案还需要出具企业注册地的方案生育证明，等等。

三、存在问题及思考问题的存在，使我们工作倍感压力，但我们始终认为工作中遇到困难是难免的，关键是面对困难的态度和解决困难的决心。2014年，从集团公司到公司都将进入一个新的开展阶段，新的开展形势与前景，坚决了我们克服困难的决心与信心。我相信在上级领导的带着下，在机关各部门强有力的支持下，我们的经营之路一定越走越通畅，越走越宽广，越走越平坦。面对未来，充满信心！

抓主业强专业重多元好开展防风险保信誉紧紧围绕这18字经营工作方针，做好明年工作安排。业务夯基础：继续执行标书编制机制、标前评审机制业务核审机制、备案管理机制等，不断更新业项资料归集、完善各类信息台账，通过夯实业务基础，提升业务水平。抓重点：专业发展投标承揽区域经营配合集团公司投标紧紧围绕经营工作，规划好各项工作安排，保持业务常态化；抓好区域经营