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农场项目计划书

项目名称：轩辕农业

电话地址：广东省广州市白云区

联系人：庄桂棠

邮箱：564493644@

项目概述

随着国家经济的发展，人们对优质健康的果蔬需求越来越大，国家目前重视三农，对农业大力扶持，优惠政策多，从而打造集采摘、批发、深加工于一体的果蔬产业。

百香果的果汁色、香、味、营养极佳，富含人体必需的17种氨基酸及多种维生素、微量元素等160多种有益成份，适合生产果汁、果冻、果露、果酱等产品。

百香果具有消炎止痛、活血强身、降脂降压、滋阴补肾、提神醒酒、消除疲劳、排毒养颜、增强免疫力等神气保健作用。

番茄果实营养丰富，具特殊风味。可以生食、煮食、加工制成番茄酱、汁或整果罐藏，含有丰富的胡萝卜素、维生素C和B族维生素。有生津止渴、健胃消食、清热消暑、补肾利尿等功能，可治热病伤津口渴、食欲不振、暑热内盛等病症。它有显著止血、降压、降低胆固醇、保护心脏的作用，对治疗血友病和癞皮病有特殊功效。

西瓜堪称“盛夏之王”，清爽解渴，味道甘味多汁，是盛夏佳果，西瓜除不含脂肪和胆固醇外，含有大量葡萄糖、苹果酸、果糖、蛋白氨基酸、番茄素及丰富的维生素C等物质，是一种富有很高的营养、纯净、食用安全食品。瓤肉含糖量一般为5-12%，包括葡萄糖、果糖和蔗糖。对面部皮肤的滋润、防晒、增白效果很好，具有清热解暑、生津止渴、利尿除烦的功效；

创业计划者个人情况

2016年6月广东农工商职业技术学院毕业，专业为作物生产技术专业，大学期间在各大农场工作。

2014年2月-2014年3月|东升农场|种植工人

2014年7月-2014年9月|汉华农场|种植工人|

2015年2月-2015年3月|广州市绿色家园生态农业有限公司|销售人员|

2015．07-2016.07于有机农场担任场长助理，在其期间初步介入批发农产品行业，农场运作失败后，转入农产品批发行业。

在校时间段2014.06-2015年07，管理学校的塑料大棚，工具房管理，新品种试验。

二、市场分析

随着中国农业的发展，市场上的农场品同质化严重，质量跟产量参差不齐，如市面上的番茄、西瓜、百香果等，种植面积逐年扩大，可面积的扩大并没有带来品质等的改变，同质无差异，供过于求的市场会逐渐严历，如果种植不出与市面上有差异化的农产品，农场运作将会困难无比。

但与其相反的是，质好的农产品，在市面上却呈现出供不应求的局面，如海南的哈密瓜等作物，售价最低3元/斤，高峰期达到6元/斤，同一时间段，广西的哈密瓜却是1元——4元之间。

单从整个农业产业角度来讲，优质产品明显供不应求，高品质鲜果受市场欢迎，以西红柿为例，市面上的西红柿客户整体评价为“空有西红柿之名，无西红柿之味。”

其中保鲜期与口感味道是所有农产品的追求，此两点也是农产品差异化最重要的两点，但时至如今只有少数达到，而我司这边的技术可以实现农产品的保鲜期对比市面上的延长3天以上，口感味道甜度优于市面上的，从而实现与市面上的农产品形成差异化，市场运作空间更大，若定种植规模百亩以上，必受当地政府关注，可争取政府的相关政策支持。统一种植生产技术，标准化包装管理，在保鲜期与果实口感两方面进行着重宣传，步入市场，抢占先机。

三、项目宗旨

利用三年的时间种植，逐渐发展成为集“果蔬种植、观光采摘、加工配送、亲子游”为一体的农业园区，以无公害为导向，缓度绿色、有机标准。

四、企业目标

首年百香果项目盈利，其西红柿、西瓜项目种植于第二年达到收支平衡。

第三年步入全体种植项目盈利阶段。

开发果汁、果酱等加工产品。

五、农场地址

广州或惠州两地。

土壤条件符合无公害标准，具备可发展成为绿色标准条件。

六、产品定位

产品由无公害标准为开始，缓慢向绿色、有机标准度过。

主要种植百香果，搭配西红柿、西瓜等经济价值高，国内外市场需求大的水果蔬菜，主要销往大型批发市场、大型超市、酒店等。

第二部分营销策略

电商平台销售

淘宝：寻求与好的淘宝卖家合作分销产品，后续可自己建立淘宝店铺。

QQ、微信；建立自己的公众号或者直接转入朋友圈，微信群等，借助朋友圈、微信群、QQ群的力量，同时可以与微信销售团队或个人合作，设立代理点。

微店：建立微店，可增加与客户的互动，方便客户，增加曝光率。

微博：适当的可选择与粉丝多、信誉好的微博销售商或者博主合作，做公司的品牌与产品推广，是一个比较好的品牌推广运用。

论坛：在各大相关论坛发帖宣传公司以及农产品，重点突出保鲜期和口感味道这两点。

平台：在惠农网、一亩田等农业平台进行销售，有众多批发商在这些网站寻找农产品。

批发

选择与广州江南水果批发市场、海吉星等大型批发市场合作。

与大型超市、大型水果连锁店合作。

采摘观光，以务农体验、亲子游、举办百香果节、西红柿节等宣传。

第三部分、资金投入与