2024年汽车销售主管岗位职责(三篇) .pdfVIP

2024年汽车销售主管岗位职责

严格遵守公司及部门的各项规章制度;

达到或超过月收入和销售指标;

严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程;

晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达

到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准;

每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求;

按每日工作计划进行日常工作;

运用QC-S报告(一)了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随

时掌握人员动向;

合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接

顾客，且其余人员不可围聚在前台周围;

必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交;

支持展厅工作十步骤流程中(如：试乘试驾)的审核并签字确认，

监督销售顾问的展厅十步骤流程;

每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还

需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和

PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS;

通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工

作，且提供的服务是否令顾客完全满意;

关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利

用QC-S报告(二)#5#6#7#，对销售顾问进行一对一辅导和培训;

收集团队绩效，进行每周会议;

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执行各类促销活动，达成邀约成功率及订单目标;

重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升

销售顾问能力;

通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给

内训师;

鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果;

____小时内处理客户抱怨和投诉;

与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅;

按要求参加所有产品和销售流程培训;按要求参加所有小组、部门

和公司会议。

2024年汽车销售主管岗位职责（二）

2024年汽车销售主管岗位职责主要包括以下几个方面：

一、销售策略制定和执行

1.参与制定公司销售目标和销售策略，并根据市场情况和竞争状

况调整销售策略。

2.对销售团队进行指导和培训，帮助销售人员提高销售技巧和销

售能力。

3.负责监督销售活动的执行情况，随时进行销售业绩的跟踪和分

析。

二、市场调研和竞争分析

1.负责对市场进行调研，分析市场需求和消费者需求变化，为公

司销售策略的制定提供数据支撑。

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2.定期进行竞争对手的分析，了解竞争对手的销售策略和产品特

点，提供竞争对策。

三、销售团队的管理和培养

1.负责制定销售团队的组织结构和岗位职责，合理分配销售任务

和销售目标。

2.对销售人员进行招聘、培训和激励，提升销售团队的整体销售

能力。

3.监督销售团队的工作情况，对销售人员进行绩效评估和考核。

四、客户关系管理

1.建立和维护良好的客户关系，与重要客户进行沟通和合作，提

高客户满意度。

2.解决客户投诉和问题，提供及时的售后服务和支持。

3.定期与客户进行沟通，了解客户需求和反馈，为公司产品改进

提供意见和建议。

五、销售数据的分析和报告

1.负责销售数据的收集和整理，进行销售数据的分析和报告撰

写。

2.根据销售数据，对销售策略进行调整和优化，提高销售业绩和

市场占有率。

六、销售渠道的管理和拓展

1.负责销售渠道的选择和管理，与经销商和代理商进行合作，提

高销售网络覆盖面和销售渠道效益。

2.研究新的销售渠道和市场机会，提出拓展销售渠道的建议和方

案。

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七、销售活动的组织和指导

1.根据产品特点和市场需求，组织和策划销售活动，提高产品的

知名度和销售量。

2.对销售活动进行指导和监督，确保销售活动的有效执行和达到

预期效果。