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解锁农业赚钱密码：卖出来的致富经

一、农产品经纪人的生财之道

（一）农产品经纪人的角色与职责

在农产品从田间地头走向广大市场的漫长流通环节中，农产品经纪人起着至关重要的作用，他们主要活跃在产地采收阶段。一方面，他们需要协调采收工人，合理安排采收的时间、人力分配等事宜。因为不同的农产品有着各自最佳的采收时机，太早或太晚采收都可能影响农产品的品质与产量，而经纪人要凭借自己的经验和对农产品生长规律的了解，确保采收工作按时且高质量地完成。

同时，准备包装材料也是他们的重要职责之一。合适的包装不仅能在运输过程中保护农产品免受损伤，还能在一定程度上延长保鲜期、提升产品的整体形象，从而增加市场竞争力。比如一些易磕碰的水果，像草莓、葡萄等，就需要特制的防撞、透气包装；而对于一些根茎类蔬菜，坚固且透气的包装袋能更好地保证其在运输途中的完整性。

此外，对接采购商更是农产品经纪人工作的核心环节。市场上的采购商往往对产地种植户、采收工人以及当地的包装材料等情况缺乏了解，而产地经纪人在产地常年经营，对采收全流程的人工、物料都了如指掌，他们可以帮助采购商高效完成产地货物采收、打包、装车等一系列流程，成为采购商与种植户之间沟通的桥梁，助力农产品顺利从产地走向市场，实现其价值。农产品经纪人的报酬一般通过采收一斤农产品收取5分到1毛不等的代办费来赚钱，对于掌握了相应技巧且足够勤劳的人来说，这是一份收入稳定且可观的工作。

（二）成功案例分享

1.刘金宝：互联网+农业的成功典范

刘金宝与农产品经纪人这份职业的结缘颇具偶然性。2013年，当时年仅18岁的他因脚伤在家休养，一次偶然的机会，他通过一亩田平台成功卖出了8000斤的菠菜，并且收到了240元的代办费。这看似不多的一笔收入，却让他心中燃起了一个想法：“原来帮助别人卖货，也能赚钱！”就这样，他开启了自己农产品经纪人的职业道路。

刘金宝敏锐地察觉到互联网给农产品销售带来的巨大变化，在那个互联网+农业发展的初期阶段，他果断地把家乡的花菜、萝卜、白菜等丰富的蔬菜货源信息上传到一亩田平台上。凭借平台的广阔覆盖面和强大的资源对接能力，他吸引了全国各地的采购商纷纷前来采购山东淄博的农产品。

经过几年的努力耕耘，到2018年时，刘金宝已经取得了令人瞩目的成绩，年销各类蔬菜达到了1.2亿元之多。就拿白菜上市期间来说，仅白菜这一个品类，月销量就能达到70万斤。随着业务的不断拓展和资金的逐步积累，刘金宝并没有满足于仅仅做一个经纪人，而是有着更长远的规划。他成立了专业的种植合作社和蔬菜销售公司，走上了种植销售一体化的发展道路，进一步整合资源、把控品质、拓展市场，将家乡的农产品推向更广阔的天地。

2.师克敬：跨区域经营的西瓜代办大户

师克敬来自河南新乡，从事农产品代办已有十几年的丰富经验，最初，他是跟着父亲入行，在父亲的言传身教下，逐渐熟悉并掌握了这门生意的门道。虽说家乡新乡也曾是西瓜种植较多的地方，但由于西瓜上市具有很强的季节性，为了让自己的业务能持续发展，并且满足不同时期市场的需求，师克敬将服务的产区拓展到了全国各个西瓜主产区。

每年的1-4月份，他会在口岸专门做越南西瓜代办，越南西瓜以黑美人品种居多，其特点是大红瓤、口感甜、个头小，但耐运输，上市时间还能错开高峰期，在市场上有着独特的竞争优势。4月份之后，他就将重心转移到山东、陕西西瓜的代办上，这里的西瓜以甜王品种比较多，大多是大棚瓜，在雨水方面控制得较好，鲜度高、光泽好，而且距离消费市场相对较近，客商可以拿到非常新鲜的货。

等到5月下旬之后，新疆西瓜成为他代办的重点，新疆西瓜以金城五号、安农二号等品种为主，种植面积广、产量大，口感甜、个头大，瓜皮厚、耐运输，深受市场欢迎，所以在他的销售中走货量是最多的，每年从5月份到7月份，师克敬几乎都在新疆忙着代办西瓜。他还清晰地记得，最多的一天，曾经给8、9位客商装西瓜，当天一共发出去了11个13米的挂车，走货量达到了330吨左右，如此大的工作量虽然辛苦，但看到农户的瓜能顺利卖出去，客商也能找到合适的货源，自己的生意也随之越来越好，他心里满是成就感。

8月份之后，师克敬又会奔赴内蒙代办西瓜，内蒙西瓜种植条件和新疆有些相似，都是日照时间长，甜度高。10月份之后，他则转至吉林、黑龙江西瓜产区，这里主要是地雷等圆形瓜品种，属于上市中后期，竞争相对较小。西瓜下市之后，他还会到广西做一些砂糖桔、沃柑等其他水果的代办业务，进一步拓展自己的经营品类。

在长期的代办过程中，师克敬深知信誉和标准的重要性。他一直将“有标准、讲信誉”当作最重要的经营原则，毕竟没有标准的话，就很难判断瓜的好坏，如果把坏瓜卖给了客商，那别人肯定不会再和自己合作了。所以，他制定了严格的装瓜标准，像