03 直播起号新认知：建模与破层级(上).pdf

※内容有点长，认真看完，绝对有价值；新人小白看起来有些吃力。

2022年直播起号新认知：

建模与破层级

(上)

起号认知是第一步，也是做直播带货的第一步，有了基础你才能知道产品、

场景、主播的重要性，才知道注意那些问题，提前规避问题总比解决问题要

容易的多吧！​

起号就做2件事：建模和破层级！​

建模的目的就是系统知道给你推送什么样的人，新号对于系统来说就是一张

白纸，系统不知道给你推谁，你要做的第一件事就是让系统认识你！​

破层级就是让系统给你推更多的人，比如一个5L的水桶和50L的水桶放的

水是不一样的，破层级就是让系统知道5L的水桶放不下，需要更大的桶，

你要告诉系统给你5L是不够的，需要更大的桶。​

如何建模？​

系统建模的流程：开播系统推送泛流量你能转化→→系统加大相

同属性人群推流→→你能继续稳定转化→→系统放大相同属性人

群推流→→你能继续稳定转化→→建模成功。​

第1页共5页

通过建模的流程我们知道，想要建模成功就需要把系统推送的泛流量进行转

化，进行判断，给你推什么人。千万不要误以为，你开播系统给你的就是精

准的人群，明白了吗？精准人群是通过你不断的成交来的！​

泛流量就是测试流量，什么人都有（系统根据猜想给你推得，想不想知道如

何让系统推送的泛流量精准一点？）​

想要测试流量精准一些，你要知道你的第一观众是谁？第一观众是“平台”，

平台会在你看播前6-8分钟识别你的直播间信息来给你推第一波测试流量，

主要识别画面（跟产品相关，不断的展示你的产品）、声音（我是谁，我是

干啥的，我的福利是啥，重复产品的关键词）、设置（开播设置的标题、话

题、封面、商品链接）。​

建模就是一个从什么都不懂到正式开播然后让直播间产生转化的一个流程

（停留、评论、关注、粉丝团、下单都是转化行为）。​

建模的五个步骤：​

第一步确定自己的产品：卖什么？单品还是多品(每个品的作用是啥)？客单

价是多少？​

第二步在找对标账号：你需要找出几天的时间寻找一些对标账号，进行拆解

学习，作为一个新手或者刚从事这个类目，大多数人是没有思路的，需要看

一下同行的玩法。​

找对标账号需要找两种一种是头部的，一种是比你好一点的。头部的账号需

要看他的的话术框架框架逻辑和活动的策划以及视觉的掌控。他能做到头部，

说明他的人货场是很优秀的，值得学习的。​

但是不能按照头部的账号的方法去做自己的账号，所处的阶段不一样，我们

需要需要模仿的是刚起步的优秀账号，特点是粉丝量少，销售额和场观都在

第2页共5页

递增。需要看一下他们是怎么拉人气，怎么做数据递增的。粉丝10万以内，

销售额三天上涨的；场景、话术、价格不如你的，你有一个优势点就可以。

​

拆解方向：​

需要把后面的内容学好，理解好才能拆解的更好！

产品分解​

直播间都有那些品，憋单品、正价品、补数据品​

人数上涨人数下滑都过了那些品、当时说了那些话术​

一小时过了几次品，都过了那个品，每个品的讲款时间是多少？​

不同在线放的单量是多少？​

场景分解​

有没有发福袋，福袋是什么，几分钟的，评论是啥，门槛是啥​

都准备了那些道具​

主播分解​

主播的状态​

拆解他的分钟级话术​

1．怎么引入卖点、痛点、场景的？怎么去讲解的？​

2．怎么去报价的？常规报价还是阶梯报价？​

3．怎么促单的？用了那种促单方式？​

4．怎么要互动的？

最好是从开播就开始录屏，1-2小时，你能完整的看到她的极速流量怎么接

的，他怎么转款的。​

第三步确定自己的直播场景和道具（场景篇会细讲）​

第3页共5页

第四步根据自己的产品和道具制定自己的直播话术，直播玩法（话术篇会讲）

第五步确定自己的开播模式：用那种方式把产品卖出去！后面讲！​

场景决定了曝光进入率；产品决定了看播人群；主播决定

了转化率；仔细思考这三句话。​

建模成功后，账号的人群画像就出来了，系统才知你的直播间曝光给谁了。

精准建模就是让人在直播间里