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2024置业顾问工作总结3（5篇）

2024置业顾问工作总结精（选35篇）

2024置业顾问工作总结篇1

来到销售部已经有一年了，经历了最一期的开盘，也在开盘

中学习到了很多，人说“好记性不如烂笔头”，时时对自己的工作

进行总结，让自己在总结中得到更多的成长。

整个—月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工

程抵款，尚未签约c达到了月初的工作任务1000万的认购。在这个

过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的认识，也学习到了很多

东西，具体如下：

1、做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三

是专业知识和技巧C

之所以把勤奋而坚持安排在第一位，这点是从身上学习到的，

她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲

惫的时候，依然是保持了激情，积极的接待客户。更加难能可贵的

是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在50米

跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢？还是能保证

吗，就很困难了。

好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从—部进

入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比—部还不稳定

的工作，时时都有走人的危险。但是从另外一个角度想，见习置业

顾问，可以让我在个人能力上得到更多提升，反而成了好事。在对

待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必须要耐心，

而且要心里充满希望，相信他们是来看房子的，而且我们的房子很

适合他们，他们也会很喜欢。很多时候，我们自己对自己的产品没

有信心，对自己的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自

己多积极一点，说不定就能成交了。

好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中

不断对自己加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问

之前，很多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要

卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客

户来说，可以节省很多钱。担任置业顾问以后，我明白，高价销售,

可以为企业创造更多利益，从小的面来说，很多时候不是不给折

扣，而且谈判结果就是这样了，如果在提到更多优惠，可能物极必

反，最后反正没有办法达到成交。总之，技巧这块我还在努力学习。

2、以感恩的态度来面对一切事情和几个物管都有接触，他们都

是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自己的理想.，说她以前

是一个销售部的实习生，和是一起工作的，后来因为各种原因而做

了物管，但是她还是很想从事置业顾问工作。也很憨厚老实，他是

为了还债而从事物管，但是也是打算以后能担任置业顾问。每个人

都有梦想，但是并不是每个人都愿意为了自己的梦想而付出，实现

梦想需要“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。我现在

能成为实习置业顾问，我应该很荣幸，所乂，我需要不断的对自己

更多的充实，营销，策划，建筑，家居等面，还有其他如收藏，

运动等面也应该多些学习。

3、扬长避短进入—房地产公司，一个好的企业文化，可以化我

有更多机会改掉自己的缺点。对我个人来说，我最大的缺点就是拖

拉，执行力不够强c

在上个月，我能达到这么多成交，和努力接待客户有不可少的

关系，所有只要有付出了，肯定会有回报的。

工作计划：

1、—月，努力接待客户，实现300万的认购

2、利用空闲时间，学习完《市场营销》

3、把开盘