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公司采购计划书的

公司采购计划书的范文

明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象

和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套

等。公司采购计划书的范文，我们来看看下文。

公司采购计划书的范文一

一、项目内容

1、项目名称

2、主要产品

3、生产纲领（分阶段实施的要注明）

二、项目单位简介

1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属（包

括固定资产、无形资产、专利、品牌）

2、公司人才：一是领导班子整体素质，二是项目主管和技术主管

的个人素质，二是技术队伍的整体素质。素质包括学历、职称、经验、

业绩、团队精神、背景。

3、公司经营概述：以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技

术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖

率（指地区）和占有率（指占有市场实际需求总量）、资产增值。

4、公司现主要产品和生产能力，现新产品开发情况。

三、项目技术

1、项目产品技术先进性：一是与国际领先水平比，与国内同等比，

将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列

表进行比较。二是用论证报告、用户反馈、获奖证书、实物展示等证

据说话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能

力。四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。

2、技术升级的规划和措施。

四、产品质量

即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体

系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。

五、市场需求

1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、

消费水平、消费习惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进入市

场的方向。

2、市场分析：

（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别

预测市场占有率；

（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。

（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的

战略战术。

（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费

需求作定量和定性分析。

3、行业分析：

（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的

人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）

（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费

对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、

配套等。

4、市场预测

六、产品成本和价格定位

1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、

生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位

和动态价格定位等）。

七、销售策略

1、销售模式；

2、销售政策；

3、销售措施；

4、促销手段；

5、销售网络；

6、售后服务体系

八、投资总额及构成

1、投资总额

2、筹资渠道

3、建设计划时间表及资金用途构成（体现精打细算，把钱用在刀

丸上；对大项目而言，切忌要求资金一步到位）

九、财务分析

1、重要财务指标：近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、

单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。

2、收支平衡分析，包括与生产能力相适应的最小产出、最在产出

所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出，计算盈亏平衡

点。

3、计划损益：预计各种风险可能带来的损益额度。

4、计划现金流转：按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在

途发出商品计算资金流量和资金周转周期。

5、计划资产负债表。

十、政策

1、国家宏观产业政策。

2、地方或行业微观政策。

十一、风险

1、任何项目都有风险，没有风险是不正常的。项目在不同阶段有

不同的风险，体现在市场、管理、技术、政策、财务等方面。对可预

测风险，要有客观的、有逻辑的分析，对不可预测的风险点到为止，

不必赘述。

2、预防出现风险的手段和措施。

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