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工作总结-月度工作总结与参考计划

月度工作总结与打算

一、五月份和六月份的工作总结

1.五月份的销售业绩不是非常理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以BC类店为主)占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的根底上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感遭到惭愧。

2.引起销售额不理想的要素有以下几点

a.大气候大环境妨碍。

今年经济不景气，居民的消费才能下降，购置力下滑

b.今年有个润4月，由于结婚和做寿一般都不会选在润4月，因而餐饮特别淡。c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比方江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独消费了150G鸡蛋干到岸价125元一件.

3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地点开客户(叙永的李敏，营山王总等),要求有渠道的流通经销商开辟BC卖场，如今已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，同时获得了比拟理想的效果

二、关于公司产品的建议

1.希望稳定产质量量。在宜来宾户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清晰，无法拍，因而没用发给李筠

2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映非常好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不明白公司目前到底是扩张依然收缩，假如扩张确信是要在品牌上下功夫，所以投入费用比拟大，假如收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比拟纠结的咨询题

三、七月份工作打算

1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场

2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额

3.认真做好市场维护，抵抗竞品

旺季马上降临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。

幼儿园月度工作总结与打算

十一月份是一个紧张繁忙且充实的一月,通过这个月的磨练,让我切身体会到作好一名幼师需要付出艰苦的劳动,同时也感遭到了作为幼师的欢乐和满足.

一.教育教学:

教育教学涉及到语言领域,社会科学领域和健康领域,其中语言领域里着重于英语,通过九月份幼儿英语课程学习的进展来看,大多数幼儿可以非常好的完成教学目的,在授课中,发觉部分幼儿存在英语根底薄弱的现象,目前教学范围是在现有教材根底上进一步的扩大,教学方法结合了小彩虹及南京教材的多种方法,吸引了幼儿学习英语的兴趣,到达一定的效果,但仍有缺乏的地点,需要不断的改良.

关于社会科学的教育教学,幼儿表现出浓重的学习兴趣,根本上掌握了教学目的,尤其是本月有非常多的节日,让幼儿的课上的充实丰富,在老师节里,不但让幼儿加深了对节日的理解,更增进了师生间的感情,加强了幼儿关于中秋节,国庆节的浓重节日认识.

本月进展数学优质课评选活动,初次体验优质课评选,心情十分紧张,通过精心的预备,课上得却不太理想,关于数学我是个门外汉,存在非常多咨询题,课后杨老师和其他老师对我的课进展了评价,提出了非常多建议,给了我非常多指导和启发.

二.一日常规:

通过我们老师和保育员的共同合作,在一日常规方面,幼儿有了明显进步,由于我们班的幼儿在一日常规中存在明显的咨询题,我们特别注重这方面,洗手在一日常规里占了非常大的比重,因而我不断的强化幼儿的洗手步骤,关于一些在洗手上有不良适应的幼儿,这个月通过我们不断的矫正,有了非常大的改善.在吃饭方面,我们经常使用鼓舞的语气,使一些挑食吃饭慢的幼儿有了非常大的进步.

三.家长工作:

这个月我们进展了屡次家访,通过家访,进一步加强了老师与家长的沟通和联络,促进了家园工作,在家访过程中,我真实的体会到每位家长关于小孩的无私奉献的心情,同时也看到

幼儿在生活的另一面,与父母一起和在园时表现截然不同,进一步加深了对幼儿的全面理解,这关于我日后工作有非常大的协助.

四.卫生保健:

由于气候的异常,正是病毒性流感盛行时期,为了确保幼儿的健康,在卫生保健方面我们从未懈怠,我们亲密协作保育员定期对班里餐具,毛巾,橱柜,玩具进展消毒,时刻提示幼儿留意卫生.

通过工作经历的不断积累,我会把工作做得更好