湖南省2023年商贸类普通高等学校对口招生第三次联考附答案.docxVIP

湖南省2023年跨地区普通高等学校对口招生第三次联考

商贸类专业综合知识试题

本试题卷共五大题，68道小题，共8页。时量150分钟，满分390分。

一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，本大题共20小题，每小题4分，共80分）

1、人们对于休闲食品槟榔的需求属于（ ）

A．负需求 B．过度的需求 C．潜在需求 D．无益的需求2、某品牌汽车推出一款贴着蓝天白云标识的零排放车型，这体现了（ ）

A．产品导向观念 B推．销导向观念 C．市场导向观念 D．社会导向观念3、张三每个月将工资收入的10%用于娱乐，用于娱乐的这部分收入属于（ ）

A．个人可支配收入 B．个人可任意支配收入 C．个人收入4、消费者在购买（ ）时往往注重厂牌和商标。

D．家庭收入

A．便利品 B．选购品 C．特殊品 D．奢侈品

5、购买者对个人购买决策的最终检验是（ ）

A．选择 B．购买 C．使用 D．评定

6、有的人一天洗一次头，有的人几天才洗一次头，针对这种现象，某品牌洗发水同款产品提供1000ML的大瓶装和200ML的小瓶装供顾客选择。该品牌采用的细分标准是（ ）A．地理因素 B．人口因素 C．心理因素 D行．为因素

7、某门窗厂根据住宅客户、商场客户和写字楼客户的不同需要，分别向他们提供功能、规格不同的门窗，以提高自身在门窗市场的地位和影响。该门窗厂采用的产品组合策略是（ ）A．单一化组合 B．市场专业化组合 C．产品专业化组合 D．多样化组合

8、商家将洗发水和沐浴露组合在一起定价销售，这种定价方法是（ ）

A．产品线定价 B．配套定价 C．产品群定价 D．批量折扣定价9、批发商和零售商，购进产品的行为属于（ ）

A．产品的转移 B．促进销售 C．所有权转移 D．融资10、免费提供人员培训属于针对（ ）的销售促进。

A．消费者 B．中间商 C．供应商 D．销售人员

11、因为一则假冒伪劣的305不锈钢水杯损害使用者身体健康的新闻曝光，使推销员在推销不锈钢水杯时除了常规的介绍商品外，还会告诉顾客这是正规厂家生产的商品，有质量保证。这体现了商品推销具有（ ）

A．互利性 B．灵活性 C．特定性 D．双向性12、“这样吧！这个品牌的丝袜您可以先买一双穿穿看。如果好，您再批量购买。”这属于

（ ）

A．吸引顾客注意 B．唤起顾客兴趣

13、构成潜在顾客首要的基本条件是（ ）

C．激发顾客欲望 D．促成交易

A．框定群体范围 B．对推销品必须有需要

C．有货币支付能力 D．确定重点地域

14、某推销人员在微信朋友圈发布消息：外贸出口无线除螨仪，原价299元，现在购买福利试用价59.9元包邮，欢迎订购。这属于（ ）

A．权威介绍法 B．现在顾客挖潜法 C．委托助手法 D．广告开拓法15、直接陈述或提问，告诉顾客购买商品本身的实惠。这属于（ ）

A．问题接近法 B．利益接近法 C．好奇接近法 D．产品接近法16、推销人员：“A款泡脚神器价格贵一些，但是它的水电分离技术是独有的，B款虽然便宜一些，但是没有这个技术。”顾客：“我还是要A款吧，以后不必担心漏电问题了。”这属于（ ）

A．登门槛术 B．事实说服法 C．自我评判法 D．经验说服法

17、推销人员向顾客提问是为了帮助顾客解除异议，进而达成交易，而不是有意为难顾客，更不能以驳倒顾客、赢得争议为目的。这属于（ ）

A．预防法 B．询问法 C．优点补偿法 D．肯定否定法18、年末本年利润结转至利润分配时，应填制（ ）

A．收款凭证 B．付款凭证 C．转账凭证 D．原始凭证19、销售材料的成本属于（ ）

A．营业外支出 B．生产成本 C．主营业务成本 D．其他业务成本20、关于凭证保管，下列说法不正确的是（ ）

A．经单位负责人同意，原始凭证可以外借B．会计凭证应及时传递，不得积压

C．严格按国家法律法规对会计凭证保管和销毁

D．凭证要分类整理、归类编号

二、多选题（在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选不给分。本大题共15小题，每小题4分，共60分）

21、下列各项中，属于市场营销服务机构的有（ ）

A．银行 B．广告公司

D．仓储公司 E．市场调研公司22、企业的目标市场主要有（ ）

A．消费者市场 B．工业

D．政府市场 E．国际市场23、销售促进的实施过程有（ ）

A．确定目标 B．制订方案

D．试验方案 E．评价结果24、广告效益包括（ ）

A．经济效益 B．心理效益

D．政治效益 E．综合效益25、顾客的学习类型有（ ）

A．模仿式学习 B．反应式学习

D．无意识学习 E．认知式学习26、推销计划的内容有