小CK包包直播带货话术.doc

小CK包包话术

主播初期直播流程及思维逻辑

1.「编号+品名」

话术：继续给大家炸福利，刚想看1号链接！它来喽！

这款包是经常断货卖不动的一款宝宝，流浪包。

(目的一告知链接，方便粉丝第一时间找到链接，下单。看详情页！目的一告知这是什么包，某某同款之类的，个别包有出名的网络呢称！)衔接

2.【价格+突出力度】

话术：宝宝们注意了，这款包在柜台399米！但是今天在我直播间。小CK4.5折，给到大家159米，是的。你没听错。只要159米

(目的一报价是让粉丝知道我们是4.5折，同时柜台价直播间价格，前后一对比，突出价格力度，这也是我们直播间最大的吸引点。）

3【互动+炒热气氛】

话术；有没有想要的，想要的把包包飘在公屏上，来报名参与我们小CK4.5折的福利，来！宝宝们把包包飘起来，运营统计一下人数，马上给大家改价，数量有限，先到先得！

(目的一想参与4.5折福利，就必须报名参与，参与条件是在公屏互动，互动是很重要的炒热直播间！)

衔接

4「细节+工艺特点」

话术：先给大家看看包包细节和工艺！几个颜色「只说，最后上身再展示颜色」1:皮革。

2;容量，容积，暗袋，隔层。

3:背带，肩带可调节。

4:最大的特点设计【一句带过】

(目的；让粉丝知道包包细节是怎样的，但不可长篇大论，不可在这个环节说太多废话！讲最重要的即可！)

5「上身+展示」

话术：这款包有四个颜色。我来给大家看看上身效果。

黑色

百搭满足你所有的搭配

咖色

复古味道十足，经典百搭

白色

女人味十足，小清新又优雅

红色

本命年必备，婚包首选。

此环节每上身一个颜色，讲一句重点搭配，不要太多废话，想说的完美结果词汇量不够，就会尴尬，磕巴！

目的：展示上身效果才能得到转化，同时服装也要适合百搭的衣服。

6【价格+上架预热】

话术：宝宝们注意来，这么好看的包包在柜台399米！但是今天在我直播见。小CK4.5折专场，给到大家159米，只要159米，平时买一个包包懂得价格，今天在咋们直播间可以拍三个！

目的一上架前的再次报价，突出力度，为上架前铺垫预热直播间！把气氛炒起来！

把粉丝情绪调动起来！

7【保障+组合福利】

话术：今天不仅有力度。也给大家保障，这是授权数，正规授权，还有检验报告，每个包包都是经过严格质检的，放心去拍。还有定制logo礼盒和包装袋，防尘袋。拍一发三，福利满满！

目的：打消顾虑，给到福利，逼单促单！

8「互动+上架预热」

话术：来宝宝们。把包包飘起来，运营统计一下人数，现在改价上库存，宝宝们赶紧把包包飘起来，倒数五个数改价上车“5·4·3·2·1:上架！【这个环节情绪肢体动作要到位】运营必须吼一声：好啦！已经上架！数量不多，名额有限赶紧去拍！

目的一上架这个环节把气氛炒热到极限。

9【过款+促单】

今天是咱们小cK4.5折专场，福利满满，每个到咱们直播间的都能满载而归！大家给主播把关注点起来！再给主播点点赞！感谢大家！把你喜欢的包包漂在公屏上，主播给你炸福利，因为人数比较多，主播回复的不及时，请大家谅解，有什么问题打在公屏，会有客服回复大家！

好，我们最后倒数十个数，准备过款