华燕禹州集团高尔夫项目营销策略提案156PPTXX年.pptxVIP

华燕禹州集团高尔夫项目营销策略提案156PPTXX年;序言;第壹纪璀璨星空下的独角戏;璀璨星空下，会不会是一幕独角戏？;1资源优势下的档位尴尬;;;;;;总建设用地面积：55982.64平方米总建筑面积：132314.39平方米

容积率：1.6其中：地上计容建筑面积：89956.11平方米

地下建筑面积：41852.6平方米地上不计容建筑面积：505.68平方米

占地面积:16794.80平方米项目由高层，多层以及双拼别墅组成;三大优势尽显;产品档位剪刀差;国内外的类似资源利用;强势的基础资源优势;2产品档位尴尬的“始作俑者”;矛盾点一：小面积户型与别墅

项目产品差异性较大，项目实为中高端产品，产品面对客户层参差不齐。本项目如何定位，也将左右为难;资源价值利用深度与产品形态;高不成

受高层小公寓住户层次影响，别墅用户很难提升居住品质；小公寓用户以极低的代价获得了高端资源的占有，对别墅用户不公

低不就

生活配套缺乏让人望而却步；无法承担与高档别墅一样高昂的物业费

名不成

于禹洲而言，难得的高价值土地资源并没有得到充分挖掘，将失去提升品牌价值的机会;一大顾虑

难以准确界定项目未来的市场接受面;从三个逻辑层次解读;地区;高端住宅分布：;高端住宅市场;项目名称;环岛路上物业形态主要是独立别墅加其他物业形态为主。面积集中在300-400平米，多有较大赠送面积，均价集中在3-5万元/平（报价），总价集中在1000-2000万（报价）。;3.我们的邻居-东方高尔夫;产品类别;在其他城市拥有高尔夫类似资源的项目，基本遵循了往高端发展的趋势

厦门高端楼盘市场对接受度较高

项目区域具备高端市场基础——果岭、海湾

政策影响对豪宅市场影响小;价值界定：海西区域的果岭湾居豪宅;另外一个疑虑出现了

湾居生活在厦门并不具备唯一性

如何在资源占有的细化市场中

分享客源，成为我们另外一个命题;第贰纪湾居生活的二元抉择;二元

抉择;Ⅰ萝卜白菜各有所爱;;岛内一线海景房

属于市中心楼盘，保值增值系数高

享受稀缺海景的同时，还享有便利

便利性好，也意味着私密性和宁静性较差;岛外海沧高尔夫海景房

环境优美静谧??游离市区喧闹

独有的果岭+海景组合资源

岛外高端居住聚集区。岛内房产饱和后外溢的最直接受益区域，潜力无限

;二元选择中;如果说

中国的湾区看海西

那么本案

坐拥厦门罕有的果岭、

依临风情迤逦的海湾、

独僻闲适静谧的半岛的本案，

属于厦门所有海景住宅中的价值异类

它将以更高的姿态和独特的魅力

吸引来自海西

甚至长三角珠三角区域的高端追随者;Ⅱ项目的客层考量;本案

地理属性上是一个区域项目

但其价值属性

已经超越一个区域、乃至一座城市

客层的来源半径

我们会依照价值对比度

进行扩展;;主要客源

1、厦门本地有产业的台湾，香港人士，主要在海沧区有产业

2、厦门本地私营业主，文艺行业者，以海沧区域为主

3、厦门邻近的经济大市，如泉州、漳州、龙岩等虽然也各具资源，但是由于城市建设的欠缺，无法构成与厦门相当的核心竞争力，高端客户被厦门分流，虽然海岛路成为其首选，但随着海沧岛外与岛内一体化的完善，会吸引其一部分人群;项目目标客源--;项目;客户特征描述：;他们是各自工作圈子、行业圈子里的名门，是各个圈圈里的佼佼者

他们对居住价值的取向有着综合考量，对果岭海湾的居住方式有着更为透彻的理解;今天

在这块富有阶层价值的土地上

我们面临着一个改变厦门海景豪宅世界观的机会

禹洲集团也面临着一个品牌提升的战略机遇;第叁纪果岭湾居的诸神加冕;价值界定：海西区域的果岭湾居豪宅;逻辑思考;价值回顾;果岭之上;华燕禹州集团高尔夫项目营销策略提案156PPTXX年;每个名门望族都有一个属于自己家族的守护神;概念平台;在此基础上

我们对产品进行扩展性概念演绎

盛誉之整体规划

盛誉之建筑设计

盛誉之产品设计

盛誉之环艺景观

盛誉之配套设施;盛誉之整体规划;空中别墅区;资源优势下的概念升华;空中别墅区;盛誉之建筑设计;高层意向;室内意向;推荐2：地中海风情;白墙蓝窗

海浪造型;室内意向;在高层产品中的栏杆等铁艺中雕塑诸神形象铁艺。并在基座入户门洞中上方安置诸神形象浮雕。;在排屋产品中，在门洞上方、墙线、墙面设立诸神形象柱及各种装饰。;风格定位立面理念入口理念;盛誉之产品设计;空墅区;调整后户型面积;产品解析——独栋别墅;产品解析——独栋别墅;产品解析——类独栋别墅;产品解析——类独栋别墅一;产品解析——类独栋别墅二;产品解析——空中别墅;建筑面积约180-220平方米;产品解析——顶层行政公馆;海神喷泉;环艺概念包装;盛誉之配