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一汽大众促销活动方案

企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手

段的组合。下面是小编收集的一汽大众促销，希望大家认真阅读！

【1】一汽大众促销活动方案

一.市场分析

随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市

场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消

费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的

持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高

的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。

二.产品分析

1997年第四代高尔夫重新改进，外形流畅动感，粗旷的线条充

满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典

价格：￥17.5万元左右

功能：

GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌

车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其

风阻系数达到了同级车型的领先水平。

三.消费者分析

在现在的清远，私家车却以每天上牌140部的速度增长。四个轮

子淘汰了两个轮子，清远市民的生活实现了大提速。在对清远家庭进

行的调查中表示，有购车愿望的居民占52．6％，比一年前调查时的

比例高44．5％；没有购车愿望的比例40．6％，比一年前调查时的

比例降低26．9％；拿不定主意的居民比例6．8％，比一年前调查时

的比例降低17．4％。

选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一

种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种

荣耀和地位的象征。

针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的

媒体一般为报纸和电视。

针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的

荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。

针对留苏工作的人士。诉求重点是实用性和空间大，这类人接触

的媒体一般为报纸、杂志和电视。

选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重要的

考虑因素。

性价比及汽车外观的独特性也是消费者购买的因素。

四.市场定位

高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留清远工作的珠三角人士

以及高级白领。在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费

群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。

五.媒体策略

促销、公关活动之预告，以报纸为主，首选清远日报和南方日报。

并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。

广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体，以加深消费者的记忆。

电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之。

六.广告策略

1.市场目标

目前，一汽-大众高尔夫在清远广大消费者中指名度还不够，尚处

于导入期。结合目清远市场激烈的竞争情况来看，将初期广告战略和

短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到70%以上，偏好度

和知名购买度分别提高到12%和10%，并达到一定的忠诚度。

2.诉求对象

目标对象：

年龄：28-48岁

家庭月收入：一万元以上

教育程度：大专以上教育

职业：高级白领

中级经理（国企私企外企）

中小型私营企业主

用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。

休闲、运动

广告形式

以平面图形为主

七.问题点和机会点分析

（1）问题点

a.入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁，而且高尔夫

在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：POLO、别克凯越、

宝来等，所以更应注意品牌形象的宣传，抢占市场更大份额。

，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。

b.由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，

所以就导致对目标受众群的限制很大，应该明确争取目标消费群。

（2）机会点

a.外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出众，个

性不张扬，踏踏实实，但它是一款非常实用精良的车，是一种成熟、

内敛以及扎实的