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商丘职业技术学院
2009-2010学年度第二学期期末考试
《汽车配件营销》试题A卷答案
汽车建筑工程系专业年级（答案写在试卷上，否则无效）2010-6
题号一二三四五六七总分
得分
一、填空（每空1分，共20分）
1、包修、包退、包换。2、无生产日期、无商标、无厂址。
3、浸油锤击。4、具体生产年月。
5、保质、保量、及时、低耗。6、少、资金。
7、商品质量不合乎要求、所购商品不适应用。
8、资金周转、商品积压。9、高资金型。
10、垂直渠道冲突。
二.选择题（每题2分，共20分）
1.A2.B3.D4.B5.C
6.C7.D8.A9.D10.B
名词解释（每题5分，共20分）
三、
1、企业文化：企业在长期的生产经营过程中逐步生成和发育起来的企业哲学，以企业精神为指导，
为核心的共同价值准则，行为规范和道德规范，生活信念和企业的风俗、习惯、传统等，以及在此基
础上行成、强化起来的共同经营的指导思想、经营意识等。
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2、条理化管理：就是配件管理分类统一，安全堆码美观整齐，仓容利用经济合理，防尘、防潮、防
高温、防照射，细致严密，卡物相符，服务便利，并存好特殊的汽车配件。
3、分销渠道的宽度：分销渠道每一层次中同类中间商的数量。
4、保本期：汽车配件从购进到实现销售而不至于发生亏损的最长储存期限。
问答题（共30分）
四、
1、简述市场细分的原则。（8分）
1.差异性原则
2.可衡量性原则
3.可盈利性原则
4.可进入性原则
5.相对稳定原则
6.独特性原则
2、商品陈列摆放的注意事项有哪些？（10分）
1.易于顾客辨认，满足顾客要求。
2.库有柜有，明码标价。
3.定位定量摆放。
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4.分类分等摆放。
5.连带商品摆放。
（）
3、采购员的基本素质包括哪些内容？12分
1.要有一定的政策。
2.要具备必要的专业知识。
3.要善于进行市场调查和分类整理有关资料。
4.要有对市场进行正确预测的能力。
5.能编好采购计划。
6.能根据市场情况及时修订订货合同。
7.要有一定的社交能力和择优能力。
8.要善于动脑筋，有吃苦耐劳的精神。
计算题（10分）
三、
某一品种配件预计第一个到第五个周期的销售量各为50、60、70、80、70，单价为12元，采购费
用为65元，每周期的保管费用为2.5%，求经济采购量Q。（采用费用平衡法计算）
第一周期：销售量为50，保管费用为0，保管费用累积0
第二周期：销售量为60，保管费用=60×12元×2.5%×1=18元，保管费用累积为18元＋0=18元
第三周期：销售量为70，保管费用=70×12元×2.5%×2=42元，保管费用累积为18元＋42=60元
第四周期：销售量为80，保管费用=80×12元×2.5%×3=72元，保管费用累积为60元＋72=132元
第五周期：销售量为70，保管费用=70×12元×2.5%×4=84元，保管费用累积为132元＋84=216元
由此可见，第三周期保管费用累积为60元，最接近并小于采购费用65元，所以，可将第一到第三周
期销售量之和（50＋60＋70）作为一次采购批量，那么，本期的经济批量就是180。
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