婴幼童商城系统建设与运营方案.pptxVIP

孕婴幼童商城系统建设与运营方案

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21方案概述2系统建设3运营推广4合作实施5成功案例

行业分析-概述中国杭州婴童行业协会数据显示，中国0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿，以平均每个孩子花销5000元进行概算，这个市场的远景容量将是5000亿元100%的父母感觉为孩子消费是一种骄傲大局部父母都想在一家商店一次性购置齐全所有的必需品，越来越倾向高品质的品牌商品大局部年轻人士在给有孩子的朋友送礼时，首先想到的是婴儿用品目前中大型的专业孕婴用品店、品牌专营店、社区专业孕婴用品店正在不断的增加。但他们也存在产品描述不详细，比照和评论不齐全，价格贵，不能满足一次性购齐全的目的。大局部孕妇、孕妈由于行动不便，事情忙碌并具有上网习惯，越来越倾向网上购置孕婴用品。小区内的个体户经营的商铺杂乱，平安性不高，货品不全等问题，大点的商城一般由于目标人流少，将孕婴放在楼层较高的位置。且目前孕婴行业没有出现一家类似国美苏宁一样的大型连锁零售平台。3C产品的利润在5%，服装在30%，书籍在10%左右，而母婴可能高达50%3

行业分析–产品分类孕妇孕妇装、食品、护肤饮食奶粉、辅食用品纸尿裤、护肤玩具玩具服装服装早教4

行业分析–销售模式5

行业分析-厂商与品牌集聚地厂商与品牌博士蛙、好孩子、合生元、贝因美6

行业分析–行业细分7

行业分析-电子商务概述与内容站点、问答站点、论坛站点、母婴博客站点合作网上商城、目录销售、销售、线下结合、论坛销售等多种渠道结合。对孕婴视频、婴儿博客、杂志等的拓展孕婴产品的平安性、品牌性要求高目前孕婴行业竞争比较剧烈，前有老大一统江湖，后有跟风者一大帮。如何形成特色，形成客户粘度，从而在现在的环境中能脱颖而出。、鉴于母婴行业对信任和品牌的关注，一定要树立商城品牌，要和线下结合，推广也要走一些比较正式、专业的如社区、活动、印刷品等方式。要和社区、城区的商店进行结合，让他们成为派单、会员卡领取点，成为网购自提点。妈妈们都是很挑剔的，同时一旦喜欢，传播速度也是很快的，他们注重消费体验和效劳质量，所以客户接触层面和售后效劳一定要做好8

行业分析–电子商务SWOT9优势（Strength）清晰的战略定位；良好的团队建设；一定的品牌知名度；节省大量的渠道成本；极少的库存成本；实体工厂的支撑劣势（Weakness）B2C网站开启后，需要一个过程被消费者认可。机会（Opportunity）新消费模式的出现；服装网上直销发展巨大的发展空间；减少中间商带来的高额利润。SO抓住服装网上直销新发展模式，占据先机；快速扩大品牌知名度，做同类鳌头；积累资本，寻找稳定长足的发展战略WO扩大新消费群体，增加消费人群；同时加强顾客沟通，提高消费者品牌忠诚度；威胁（Threats）传统服装企业的发展；直销门槛过低，大量新竞争者；代工生产，产品质量比较难保证。ST细分市场，抓住针对的消费群体；通过自身快速发展，并购其它服装直销企业；提高公司公关能力，建立与上游渠道良好的客户关系WT避免与发展起来的强势服装B2C直接竞争；保证充足的企业运营资本；通过对上下游产业链的控制，保证产品质量；必要的市场调查，清楚消费者满意度。

行业分析–电子商务案例母婴专业B2C红孩子母婴之家宝贝豆乐友孕婴童丽家小主人宝耶秒乐乐爱婴岛品牌站点母婴频道当当京东社区与内容型宝宝树10

行业分析–电子商务案例11

行业分析–电子商务案例〔红孩子〕学习美国的欧图，采用电子商务+目录销售目前获取了大批资金，后续开展了百货商品类，目前分为了两个品牌，仍然主打母婴幼童，产品类目齐全月度销售额在2亿左右，会员量在60万，目录和网站会员9:1，印刷100万份，6000个供给商，全国70%的覆盖，几十个地市分公司、呼叫中心300多人、每日订单8000单，9个库房，2万平方米，12

方案模型–概述实现特定客户人群，某一个方面的一站式购物需求。通过整合特定行业的互补型供货商，以为其实现多渠道提高销售额为目标，实现和供货商的利益共同增长目前网上百货商城是电子商务的一个主要模式和领域，主要包括淘宝商城的B2M2C、京东、梦芭莎的(B2)B2C模式。在各大行业巨头都投入在这个领域的时候，那么我们的方案要突出和他们的差异性，从而寻求突破点13

方案模型-特点与优势垂直行业性：商城面向特定行业和领域，目标在于成为该行业或领域的领头羊商城美容化装、服装鞋包、孕婴幼童、电子数码、食品特产区域性：面向全球或全国的宣传，但在销售落地时，注重区域的逐步扩建同一个域名和平台区域分站的概念，分站主要是本地客户体验联盟性：该商城在全国各个区域、城市建立本地运营团队的加盟，实现本地商家、推广的落实目标客户锁定性女性白领、家庭妈妈、白领男性营