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项目路演注意事项主讲人:汪铭铠国家级创新创业教育教学资源库金华职业技术学院
一、商业计划书路演PPT的结构概念项目名称+一句话陈述联系信息(姓名、联系方式、公司或团队名称)1.封面:例如:ofo小黄车:共享单车的原创者和领骑者中云智车——未来商用无人车行业定义者智网云联——无限共算全球算力交易平台建议:项目名称不要直接用公司名字,尤其是对于未成立公司的项目。
一、商业计划书路演PPT的结构概念(1)分析行业背景和市场现状—Why/Whynow?(1-2页)2.主体内容:主要内容:
1、项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间。行业市场分析要具体且有针对性,与所要做的事要紧密相关,避免空泛论述
2、描述在目前的市场背景下,发现了一个什么样的痛点(市场需求点/机会点)。在分析时,如已有相关的产品或服务,请对已有的产品或服务做简要的对比分析,表明当前项目的差异化机会
3、请说明目前是做该项目正确的时机
建议:多用数据或案例说明
一、商业计划书路演PPT的结构概念(2)讲清楚要做什么-What?(1页)主要内容:
请用一两句话讲清楚准备做什么事,最好能配上简单的产业链上下游图(或产品功能示意图、简要流程框图等),让人对要做的事一目了然,不要整页PPT都是大段文字。
建议:1、发挥专业特长,有创新内涵,不要简单追随投资热点
2、要专注聚焦,不追求大而全
一、商业计划书路演PPT的结构概念(3)如何做以及现状-How?(6页左右)主要内容:
1、讲清楚有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决发现的痛点(市场需求点/机会点)(方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?)
2、明确产品将面对的用户群是谁(要有清晰的目标用户群定位)
3、说明产品或解决方案的竞争力(为什么这件事情你能做,而别人不能做?或者为什么你能比别人干得好?你的特别的核心竞争力是什么,项目与众不同的地方是什么?比如是否具备科技成果转化背景或拥有有价值的知识产权等)
一、商业计划书路演PPT的结构概念(3)如何做以及现状-How?(续)(6页左右)4、说明未来如何实现盈利,即商业模式(如果商业模式还处于雏形阶段或者是太早期的ToC项目,请说明产品/解决方案对用户有确切价值,且能做大规模)
5、横向竞品对比分析(选取关键维度做对比分析,要客观、真实)
6、产品/解决方案的研发、生产、市场、销售等环节相关策略(如果项目处于创意阶段或太早期,该部分的市场、销售等不是重点,简要说明即可)
7、目前阶段已经达成的关键指标(产品、研发、销售等环节的进展,尽量用数据)
一、商业计划书路演PPT的结构概念(4)项目团队-Who?(1-2页)2.主体内容:主要内容:
1、团队的人员规模和组成
2、团队主要成员的分工、背景和特长,并说明个人能力与岗位的匹配度
3、团队的核心竞争优势
建议:科技成果转化项目,需说明科技成果的专利权人、发明人与团队的关系
一、商业计划书路演PPT的结构概念(5)财务预测与融资计划-Howmuch?(1页)2.主体内容:主要内容:
1、未来1年左右项目收支状况的财务预估
2、未来6个月或1年的融资计划(需要多少资金,释放多少股份,用这些资金干什么,达成什么目标?)
3、目前的估值及估值逻辑(估值逻辑请说明是基于市盈率*利润,还是基于市销率*销售收入,还是基于对标等估值方式)
4、之前的融资情况(如果有的话)
建议:不必写未来3年,甚至5年的财务预测,除非是成熟项目
一、商业计划书路演PPT的结构概念价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源基础设施客户提供物财务渠道通路社会成本社会效益社辑1:市场驱动的讲述方式
一、商业计划书路演PPT的结构概念逻辑2:技术驱动的讲述方式价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源基础设施客户提供物财务渠道通路社会成本社会效益社一、商业计划书路演PPT的结构概念1.事先对路演听众有所了解“从听众出发”:高校老师评审.政府主管机构、投资机构,重点围绕听众最想听到的关键进行阐述只有一套讲稿和PPT,按照固有的方式讲解2.路演时最好由CEO主讲CEOCFO.CTO.普通员工
一、商业计划书路演PPT的结构概念3.路演时切莫念PPT,面对听众而不是屏幕PPT的以简洁明了的图片、数据为首先内容,辅助以简短的总结性话语,重点(商业模式、盈利方式、财务预测、市场竞争)应突出,路演时视线与听众做交流PPT上面写着密密麻麻的小字,然后照本宣科4.实事求是,不要含糊或者夸大其词诚恳真实的说出企业目前的现状,不回避问题和缺点:目前做了哪些事,有怎样的技术能力,现在的产品和运营状
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