淘宝年终大促店铺的活动策划.pptx

淘宝年终大促店铺的活动策划REPORTING2023WORKSUMMARY

目录CATALOGUE活动背景与目标活动主题与创意活动策划与执行商品策略与选品营销推广策略客户服务与售后支持效果评估与总结反思

PART01活动背景与目标

活动期间，淘宝平台将联合众多品牌商家，推出大量优惠券、红包、满减等优惠措施，吸引消费者购物。淘宝年终大促已经成为中国电商行业的标志性事件，每年都吸引着数亿消费者的关注和参与。淘宝年终大促是淘宝平台每年一度的最大规模促销活动，旨在为消费者带来全年最低价、最优质的商品和服务。淘宝年终大促概述

店铺参与目的及意义提升店铺知名度和曝光率通过参与淘宝年终大促，店铺可以获得更多的曝光机会，吸引更多潜在客户的关注。增加销售额和利润借助大促活动的优惠措施和流量支持，店铺可以扩大销售规模，提高销售额和利润水平。拓展新客户群体通过参与大促活动，店铺可以接触到更多的新客户群体，为店铺的长期发展奠定基础。

淘宝年终大促的主要目标客户群体是年轻消费者，他们注重时尚、品质和价格，喜欢追求新鲜感和个性化。年轻消费者大促活动期间，淘宝平台将推出大量高品质、高性价比的商品，吸引中高端消费者的关注和购买。中高端消费者网购达人是淘宝年终大促的另一类目标客户群体，他们熟悉网络购物流程，善于利用各种优惠措施和购物技巧来节省开支。网购达人目标客户群体分析

PART02活动主题与创意

突出年终大促的热烈氛围，打造一场全民参与的购物狂欢。年终狂欢盛典感恩回馈季跨年狂欢购以感恩为主题，回馈广大消费者一年来的支持与厚爱。结合跨年时点，营造一种辞旧迎新、购物跨年的新体验。030201创意主题设定

运用红色和金色为主色调，展现活动的热烈与尊贵。热烈红金风格采用温暖的色调和元素，如橙色、黄色等，营造感恩回馈的氛围。温馨感恩风格结合灯光、烟花等跨年元素，打造炫酷、时尚的视觉体验。炫酷跨年风格视觉设计风格

营销口号及标语年终狂欢盛典，购物不打烊！跨年狂欢购，一起嗨到新年！年终大促，错过等一年！感恩有你，年终回馈不停歇！

PART03活动策划与执行

正式活动期根据淘宝年终大促的时间安排，合理规划店铺的活动时间，确保活动期间流量和销量的最大化。预热期提前一周开始预热，通过店铺装修、微淘、直播等方式进行活动预告，提高消费者关注度。返场期活动结束后的一周内，进行返场促销，针对未购买或错过活动的消费者进行二次营销。活动时间规划

满减优惠折扣优惠买赠活动优惠券发放优惠策略制置不同档次的满减优惠，吸引消费者增加购买金额。对部分商品进行限时折扣，提高商品性价比，刺激消费者购买欲望。购买指定商品可获赠小礼品或优惠券，增加消费者购物体验。通过店铺、微淘、直播等途径发放优惠券，提高消费者复购率。

淘宝平台内推广社交媒体推广内容营销老客户召回流量获取途径利用淘宝直通车、钻展等广告工具进行精准投放，吸引目标消费者。通过店铺微淘、达人合作等方式进行内容营销，提高消费者对活动的认知度和参与度。通过微信、微博等社交媒体平台进行活动宣传，扩大活动影响力。针对店铺老客户进行定向推送活动信息，提高老客户回购率。

PART04商品策略与选品

03经典款维护对店铺热销的经典款商品进行持续优化和更新，保持其竞争力和吸引力。01品类分析根据店铺历史数据和市场趋势，分析各品类的销售占比、增长率和利润率，合理规划各类目商品的数量和比例。02新品引入结合流行趋势和消费者需求，引入具有潜力的新品，打造店铺新的增长点。商品结构规划

选品策略挑选具有爆款潜力的商品，关注品质、设计、实用性等多方面因素。营销推广通过淘宝直播、短视频、社交媒体等渠道进行营销推广，提高商品曝光度和知名度。销量提升运用优惠券、限时秒杀、满减等促销手段，刺激消费者购买欲望，提升销量。爆款商品打造

分析同类商品在市场上的价格分布和竞争状况，为制定价格策略提供依据。市场调研成本核算价格定位促销策略精确核算商品成本，包括原材料、生产、运输、税费等各方面费用。根据目标消费者群体和商品定位，制定合理的价格策略，如高价高质、低价走量等。运用满减、折扣、赠品等促销手段，吸引消费者购买，提高销售额。价格策略制定

PART05营销推广策略

利用淘宝直通车进行关键词竞价，提高店铺和商品的曝光率。淘宝直通车合作淘宝客，通过佣金激励他们为店铺带来更多的流量和订单。淘宝客推广在淘宝首页和各个频道投放钻展广告，吸引潜在客户的关注。钻展推广参加聚划算或淘抢购等团购活动，以价格优势吸引消费者。聚划算/淘抢购活动站内推广方案

与京东、拼多多等电商平台建立合作关系，实现多渠道销售。合作电商平台寻找与店铺定位相符的网红或KOL进行合作，通过他们的影响力提高品牌知名度。网红/KOL合作与主流媒体合作，进行品牌宣传和广告投放。媒体合作举办线下促销活动或