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市场浅谈;目录;为什么要学习市场规划;市场用户;市场认知;市场形态的分类;我们的客户所处的位置;客户发展的困局;出路在何方？;管理经济学上的需求移动平衡曲线;提炼用户的需求;用户购买决策的二元性;研究那些用户?有什么价值？;分析用户需求时要注意，;举例：爱普生医疗行业针打市场机会研究;;HIS系统;医院用于处方打印的平均打印机需求量

三级医院150台

一级和二级医院50台

其他医疗保健机构5台;针打的缺点－速度？

噪音？;;惠普HP1007/HP1008/HP1020Plus

;如何影响用户的购买;;说些什么;沟通策略定位;推出4G打印耗材标准;告知用户：我们和别人的差异;省钱诚可贵，健康价更高;选择告知用户途径;区域市场如何进行规划;研究竞争对手（市场调查）;研究竞争对手（传统手段）;研究竞争对手（终端用户）;销售链条设计;Channelmarketing