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IP直播间完整方法论

1、能不能市⾯上的直播运营来赋能

其实并不会有太⼤的效果，为什么没有效果？

就是市⾯上⼤多的直播运营，是具备跟播的能⼒，但是不具备起号的能⼒，你就想短视频编

导有多少有起号能⼒就知道了。

⼤多数运营现在能做到的是看看直播间怎么设计，怎么玩，基础打法是什么样⼦的，他其实

给的其实是思路了，在你什么都不懂的情况下，这种知识没什么⽤。

就是直播间考核热度，考核成交，推流的规则，⼤家有⼈是连麦的，有⼈是讲内容的，连麦

什么样⼦，内容是什么样⼦。

那为什么直播运营看不到更深的深度呢？

主要是技能稀缺

很多⼈认为直播⾏业很成熟，⼈才应该也很成熟，其实这事⼉要拆开看，电商的直播确实很

成熟了，各种运营也都有能⼒盯盘、复盘，但他们是围绕货品做运营的。但是像我们这种知

识付费、招商加盟、导流客资的内容型直播间，电商那套数据分析的⽅法论其实不管⽤，因

为他们不懂内容，不懂话术，不懂ip⼈设的打造等⼀系列⽅法论。

所以ip型或者叫内容型的直播间，直播运营属于⾮常空⽩的市场，是没有成熟⼈才的。

2、写⼀些话术框架，尝试开播

很多⼈在上播之前是恐播的

因为你不知道开始直播后，会发⽣什么，到底是0⼈还是10⼈还是100⼈，到底该说些什么

话，这⾥我们不讨论上播恐惧这事⼉，因为你总要播的嘛。

很多⼈的直播坏习惯是：就写这个提纲

然后就开播了，其实这时候你只要开播，你就会发现跟预想的不太⼀样，就是你⾮常容易

慌，⼀慌就会卡壳，⽽且你会发现你本来准备了3-5个话题，可能5分钟不到怎么就说完了

如果这时候你再遇到直播间没观众，观众不配合你的情况，这种情况具体来说就是他们在

听，但他们没反应，没互动，没互动。

你就会紧张，甚⾄就会完全懵了，或者索性直接下播了。

其实这是⾮常⾮常⾮常⾮常正常的现象，直播第⼀场没流量太正常了，跟定位跟标签什么的

都没有任何关系，就是纯粹你熟练度太低，播的太烂了。

很多⼈这时候会焦虑，其实你把这些所有的焦虑不安根源，你所有的往深挖的话，其实发现

你能发现⼀个本质问题，对吧？他到底是由哪些给你带来的焦虑，其实说⽩了，就是你不会

嘛，因为不会又想做好，所以你焦虑。

别担⼼，更别瞎想，继续播，提升熟练度就完事⼉了

3、个位数在线怎么突破

刚开播的时候，你会发现你直播间⾥的⼈秒进秒出，就是他进来了马上就⾛了，这是为什么

呢？

⼀⽅⾯是因为你没有直播标签，来的⼈太泛了，这个没法解决；还有⼀个⽅⾯，就是因为你

学⼤主播讲⼲货，做互动；

⽐如最典型的误区就是看到⼈之后：“欢迎新进来的⼩伙伴，我是⼀个教⼜才的⽼师，我曾

经…”

这种是不可能的，因为你⼀个新博主，⼈家都不认识你，你欢迎有意义吗，你的⾃我介绍有

意义吗，你就想你去逛街，这时候有个服务员冲出来跟你说欢迎你，他们门店的东西怎么怎

么好，你是什么感受；

所以你们刚开播，不要玩虚的，不要学⼤主播，甚⾄不要做互动，什么听懂抠1，你直播间

就2-3个⼈，抠什么1，留住再说，⽽个位数在线的最佳解决办法，就是「点对点留⼈」。

我拿我⾃⼰的直播举例⼦，我在6000粉的时候第⼀次开播，第⼀场就拉到了30⼈。

⽽我的情况跟你们⼀样，前20分钟⼀直都是0⼈，也是秒进秒出，直到第23分钟左右，我碰

到了⼏个合胃⼜的观众，我才留住4个，然后我就接住这4个⼈，4+4+4+4+4+4，拉到了24

⼈。

我当时的话术是这样的：

明光、⼩玲姐姐你俩来拉，我今天是第⼀天开播，所以你看到我头顶的⼈数有点少，但是

你千万别⾛，刷到就是缘分，我是⼀个专门教知识博主直播的操盘⼿，过去⼀直在业务⾥，

最近才出来接客，不信你看我短视频，我还蛮厉害的；