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网络营销策略的分析与研究

关于网络营销策略的分析与研究

随着网络技术的发展和网民的增加,各类网站的发展变得更加容

易。巨大的点击量也成为了网络营销发展的基石。这不可避免对企业

的营销方式和营销策略产生深远的影响。下面YJBYS店铺为大家搜索

整理了关于网络营销策略的分析与研究,欢迎参考阅读,希望对大家

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1.网络营销的概念

网络营销就是个人和组织借助国际互联网络作为信息传递手段,

通过创造令顾客满意的产品和价值,并同人们进行交换以获得预期的

社会及管理活动。

概念的具体含义为网络营销是市场营销的特殊表现形式;网络营销

的信息沟通手段是互联网;虚拟网络技术是网络营销的开展基础;网络营

销可以满足消费者对产品或服务的追求。

2.网络营销的特点

第一,没有时间地点的限制。由于网络信息的传播和储存受人们

常识的时间空间限制极少,更容易让不同地域的企业与企业,企业与

个人,个人与个人之间进行信息交流。这使企业的营销获得了更大的

空间,可以全时段全方位的提供产品服务信息。

第二,传播的媒体丰富多样。网络上的信息可以以图片、声音、

文字、视频等多种媒体方式进行传播,这给营销人员提供了多样的表

达工具,精彩的营销方式可以吸引顾客更多注意力,加深顾客的印象。

第三,信息交流很方便。网络数据库的发展使信息可以即时更新,

不仅能让厂商提供顾客需求的产品的信息,例如给顾客提供产品价格、

型号、性能等,还可以在营销活动中与顾客进行更深入的交流。这样

会提高信息的传递效率,使企业得到顾客珍贵的反馈信息。

第四,人性化的网络营销过程。面对面的推销和当众的营销活动

给消费者留下的私人空间很少,显得十分生硬。而网络营销受众只有

平台前的顾客,这种随意的气氛更能长期的获得消费者的好感,循序

渐进的加深顾客对营销活动的印象。

第五,平台的不断成长性。互联网的使用者快速增加,互联网技

术不断突破发展,公众做大这个平台的同时也给基于这个平台的`事物

更大的发展空间。互联网的使用者更多是中产阶级,知识分子,新生

的一代等,这些优秀的目标群体具有长远的发展性和良好的可塑性。

第六,信息的收集和整合十分方便。互联网会把营销过程中的信

息收集、活动策划、购买、售后服务、商品物流整合起来,这使企业

对营销活动的状况和结果进行信息收集、整合更加容易。

第七,营销过程的方便经济。代替实物信息交换的网络信息交换

可以节省印刷、邮递等物质人工成本,削减信息交换的流程,减少交

换过程中的信息损耗,可以在营销活动中以更小的成本获得更高的收

益。

第八,网路营销的技术要求较高。网路营销的基础是网路技术。

企业要进行网路营销需要一定的技术人员,并且能使网路营销部门和

企业其他部门有良好的沟通和相互支持。

3.网络营销策略

3.1产品策略

产品策略是以产品为基础,通过向目标市场提供企业的有形产品

和无形产品来满足顾客的需求和欲望达来到企业的营销策略。产品策

略可以从产品的种类、包装、特点、品牌等方面入手,通过对产品不

同因素的组合运用来营造出不同的效果。

第一,产品的定位策略。首先要明确产品是否适合通过互联网销

售的方式来销售。要考虑产品信息是否能通过互联网进行有效传播,

是否有明确的标准和统一的质量,产品的特点是否适合互联网的主体

使用者,顾客能否及时的收到产品,在互联网上销售产品是否比在其

他领域销售成本更低等。

第二,产品的特点化策略。由于网络营销使用群体的特征,使其

更注重产品的特点和个性化。网络技术使信息传播速度更快、效率更

高、更具互动性,企业可以利用这些优势使营销活动突出产品的个性

化特点,满足不同消费者的需求,例如可以提供定制服务。

第三,产品的品牌策略。品牌指的是产品或服务的象征,其包含

产、产品名誉、企业文化与企业的经营管理。品牌是消费者对某一公

司或某一产品持有包括质量、性能、外观、好感、信任、忠诚等的期

望值的具现。互联网品牌与普通意义的品牌有所不同。互联网品牌与

传统品牌相比有更大的包含范围。网络品牌的创建不仅需要企业完善

其自身的产品,还需要企业对其网络网页、域名等虚拟因素花费很大

精力。舒适的浏览环境与产品企业形象相符的网页风格、完善的顾客

交流平台、良好的声誉体现等网络因素都会对产品的营销产生巨大影

响。

第四,产

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