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珠宝行业的职业规划书

珠宝行业的职业规划书范文（通用5篇）

时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又将翻开新的一页，

请好好规划今后的职业发展道路。想必许多人都在为如何写好职业规

划而烦恼吧，以下是小编帮大家整理的珠宝行业的职业规划书范文

（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

珠宝行业的职业规划书1

在新年度销售工作规划中，首先要做的就是销售目标的拟订，都

是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、

利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细

化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个

客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。依据消费者需求分析的新产品开发计划、产

品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销

售组合；依据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区

域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议

零售价，包括全部中间环节的价格浮动范围。有时格外必要结合产品

生命周期拟制价格阶段性调整规划。

假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法担当新

产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端

类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名

督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣

扬、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最终，就是销售费用预算，分别制定出各项目费用的安排比例、

各产品费用的安排比例、各阶段的费用安排比例。

如此，整体年度工作总结和新年度销售工作计划才算完整、系统。

但是为了保障销售工作顺当高效地实施，还需要通过从企业内部来强

化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力。

珠宝行业的职业规划书2

一、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，

做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客

的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

二、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以

要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾

客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

三、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后

路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优

点都说出来，引导顾客自己选择。

四、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、

产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水

晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄

晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就

可以给顾客互动。

五、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少

提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会

导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，

购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现

销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人

接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都

是要避免的。

六、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是

去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝行业的职业规划书3

我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅

的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要

还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细

的计划如下：

一、了解本地市场状况

1、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平消费习惯：

当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯（是传统型还是开放型）。

当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠宝首饰的风俗习

惯等。

2、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档

次和经营状况。

3、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。

二、专家带队参观不同档次及风格的实体店

以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、

质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评

价，知己知彼，取长补短。