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华为开题报告

【篇一：华为手机高校推广开题报告】

科学技术学院

毕业设计（论文）开题报告

题目：华为手机高校推广策略分析——以南昌市为例

学科部：

专业：

班级：

学号：

姓名：

指导教师：

填表日期：2016年12月15日

一、选题的依据及意义：

（一）选题的依据

随着手机使用的普及，随着手机功能的日益完善，手机已经远远超出了通讯工具这一基本用途，在大学生的日常生活中发挥着核心性的作用，它也不仅仅局限于娱乐平台，而且成为当代大学生的精神寄托。南昌地区的大学生同全国大学生一样，也是新鲜事物的主动体验者，他们追求新奇、浪漫和挑战的秉性决定了他们对电子科技产品的兴趣和强烈的需求欲望，他们对知识的获取和自身成长的需要使之成为手机的热情购买者。尽管大学生经济独立性差，消费支出依赖于家庭的经济支持，但在父辈“宁可苦了自己，也不能苦了孩子”的观念下，大学生具有充足的购买潜力。

华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为主要有三大板块业务，包括通信网络设备(运营商)、企业网和消费电子。其中，消费电子业务作为华为技术有限公司手机业务部骨干力量,实现了跳跃式的发展,成为了国内手机行业的领先者,销量已跃升至全球第三位，仅次于苹果和三星。华为是全球领先的信息与通信技术(ict)解决方案供应商，专注于ict领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ict解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。然而随着国外一流品牌手机企业国产化程度越来越高，以及其他国产品牌手机的市场竞争，华为手机的成本优势越来越不明显。另外手机用户消费水平参差不齐，市场需求变化很快，消费者对手机消费追求多样化、个性化。

（二）选题的意义

根据swot分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，最大的现实意义在于帮助分析形势，为项目论证，企业战略制定，年度经营计划分析时，为公司做出较正确的决策和规划提供结构性方法论支持。

企业的一切营销动作都是在围绕着“4p”进行，也就是：产品、价格、渠道、促销。通过将四者的结合、协调发展，从而提高企业的市场份额，达到最终获利的目的。企业运作最基本的核心离不开营销4p。可以说脱离了营销4p，企业无从谈起经营，更无从谈起“获利”。企业无论是在提升可控销量过程中，还是在产品上市推广的过程中，都可以从营销4p的四个方面来考虑，只是企业应根据自身产品处于产品寿命周期中的不同阶段，进行重点的投入。

二、国内外研究现状及发展趋势：

（一）国外研究

20世纪80年代以来，一种新的营销观念在日本、欧美等各国兴起，那就是顾客满意度。科特勒认为:“满意度是一种感觉状态的水平，它来源于一件产品所设想的绩效或产出与人们的期望所进行的比较”。所以，企业营销的目的就是在提高期望的同时提升绩效，使两者结合，以达到顾客满意。

进入20世纪90年代，随着市场营销环境的变化，市场营销理论的研究不断呈现出新的发展趋势。美国营销学者劳特明在20世纪90年代提出了著名的4c理论，即顾客、成本、便利和沟通。4c理论认为，对现代企业而言，重视顾客要甚于重视产品;追求成本要优于追求价格;提供消费者的便利比营销渠道更重要;强调沟通不仅仅是为了促销。因此，企业必须从消费者的角度出发，为消费者提供满意的产品和服务，才能在竞争中立于不败之地。

美国市场营销大师菲利普.科特勒其新著第16版《市场营销》一书中对市场营销的概念进行了重新的定义:“企业为从顾客处获得利益回报而为顾客创造价值并与之建立稳固关系的过程。”

院（系）经济管理学院

专业会计学

年级

姓名

指导教师

2012年3月14日

09级孟令铃白云学号职称副教授

说明

本表需在导师和有关领导审查批准的情况下，要求学生认真填写。

说明题目的来源（自拟题目或指导教师指导选题）、课题研究的目的和意义、本课题在国内外研究现状和发展趋势（应具有前沿性）。

若课题因故变动时，应向二级学院学位办公室申请，提交题目变动论证报告。

待学生论文答辩后，将本开题报告、论文样本、任务书及评阅书一并报教务处备案。

【篇三：开题报告：基于企业文化的团队建设研究——以华为为例】

硕士学位论文开题报告

论文题目：

学研申***大学制

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