原创力文档- 1、本文档共17页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
超越价格战主讲
从品牌管理到现代渠道关系管理BrandManagementModernTradeChannelRelationshipDevelopment“超越价格战”《BEYONDTHEPRICEWAR》
我们今天正在遇到的问题……随着沃尔玛、家乐福在中国的扩张，中国本地零售商也正在蓬勃发展。在宝洁、可乐在中国取得成功的同时，中国的海尔、TCL也开始在国际市场上翩翩起舞。供应商与零售商的关系在“开店费”、“新品上架费”、“店庆费”、“堆头费”、“海报费”等等各种各样的费用名目下正在发生微妙且巨大的变化。在出现“渠道为王”的倾向的同时，“零售黑洞”也开始零星闪现。供应商一边在店外与自己的竞争对手大打广告战，一边又为如何在“店内形象”上赢过竞争对手而与零售商周旋，而同时又为如何规避“零售黑洞”而伤脑筋。零售店为了争夺顾客的价格战硝烟日浓，这也把供应商卷入价格战的旋涡；且大家都愈陷愈深，不知如何自拔。这些挑战在短时间内集中表现出来，而中国市场的复杂性又让我们找不到可参照的样板。零售商和供应商都在心中自问：“今天，我该如何面对。明天，我又会怎样？”
第一部分由供应链的发展过程看“现代渠道关系管理”?第二部分将“品牌管理”应用在“现代渠道关系管理”中??第三部分“顾客消费者”现代渠道关系管理中的核心关注点
第一部分由供应链的发展过程看“现代渠道关系管理”供应链的发展与零售全球化
零售工业发展的三个阶段
宝洁(PG)与沃尔玛(Wal-Mart)在零售工业发展过程中是如何合作的?
ECR-高效消费者回应
(EfficientConsumerResponse):
“现代渠道关系管理”的全面解决方案?
零售全球化
RetailGlobalization$578$959$289$400$396$613-5001,0001,500$2,00019941999国内跨国跨洲$1,263$1,97289,40460,16956,894#店数#零售商/#店数44/125,66329/69,562127/83,401
3.3%x30.2=99.66%
3.29%3.26%3.24%
3.24%x27.5=89%
2.53%x8.8=22.3%
1.16%x8.4=9.7%
*2009Projectionsbasedonhistoricalgrowthrates由现在展望2009年...
零售工业发展的三个阶段强于买Buyers强于卖Sellers赢于市场营销
MarketersBuyingat
thelowestPossiblepriceSellingEfficientlyMakingdecisionsfocusedonshopperneedsNeedforretailerstodifferentiatethemselvesExpandinguniverseofshoppingchoicesRetailersbrandingtheirstore
文档评论（0）