国际商务谈判个人总结中文版.pdf

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国际商务谈判个人总结中文版

这学期我们学习了国际商务谈判这门课,期末老师为大家布置的

作业是根据案例进行谈判。以下是我对学习这门课的总结。

一．谈判过程

今天上午，我们与对方进行了这场谈判。我们在之前的准备过程

中精心准备了策划书，谈判方案,谈判策略，还专门制作了财务报表。

我们双方之前没有进行过沟通,因此在谈判中充满了对结果的未知

性。我们此次谈判有三个问题,生产线建于何处、专利权、控股权。

我们制定了三种谈判目标，最优、中间和最差。谈判时，对方一直抓

住一个问题不放,甚至一直想要以自己的观点压倒对方。这三个问题

上双方出现了很大的分歧

该用户很懒，什么也没介绍

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