营销团队的组织增员与发展.ppt

营销团队的

组织增员;

;寿险市场远景很好的十个因素;寿险市场远景很好的十个因素;怎样

经营寿险团队;业绩营销员

增员经营;;现代营销是一种高级的立体式的、全方位经营模式，是一个系统工程。;业绩

增员

管理

培训、辅导

本钱投入;组织开展流程;寻找有效的

增员方法;;伊人你在何方;;来源分析表;增员对象的特征;职业分析;您目前的工作;您向往的工作;您向往的工作;您向往的工作;如何选择?;如何选择?;寻找有效的增员方法

持之以恒的付之行动;区域增员

(幅员概念〕;增员面谈流程图;销售流程;寒喧;;;紧扣增员点

〔前途性、快乐性、收入性、成长性〕

充满自信带有激情

表达要铿锵有力,清晰连贯,一气呵成

反问至少三句;;;XX先生〔女士〕，我现在并不要你马上决定，正好X月X日我们公司有一个公司情况介绍会，你到时抽空去听一下，能更详细的了解公司的情况，再请主任和经理帮您面试一下，到时再作决定也不晚。;导入说明配合增员资料展示;导入说明配合增员资料展示;;;梦开始的地方;人们常说，要超越自我、

肯定自我、

创造自我、

但更重要的：寻找自我！;意味着你能最充分地发挥自己的特长，表达自己的价值；

意味着你拥有足以使自己满意的社会地位；

意味着你能够最大限度地为社会创造价值，同时也能得到丰厚的收入。;因为它是保护家庭的一个方法。

因为它是积蓄钱财的一位助手。

因为它是保障生命的一点代价。

因为它是创业守业的一条途径。;有什么行业可以让你迅速致富，你一个月所缴的税能养活好几个人？

有什么行业能够让你一朝付出，终生受益？

有什么行业能够让你在两年内领导二十人、五十人甚至更多，展示你的管理才能？

有什么行业可以让你一个月赚5000元、10000元甚至更多？;你能我也能;亲爱的朋友，我们愿与您共创美好明天，欢送您参加我们的创业说明会，为了便于联系及会务安排，请您填妥以下内容：

姓名：

联系：

时间：

邀请人：

人类之所以伟大，因为有梦，

但没有行动的梦想永远只是空想。;;;;;;;;;;;我认识的人不多;;;;家庭主妇;肯定;刺激;试探;效劳业;其他金融业;律师、会计师;资讯业;事业单位人员;增员促成;6.由于我们这一代社会地位的提升，可以使下一代减少竞争

社会的竞争压力愈来愈大，如果我们的父母从前是上流社会的人，目前至少我们不必那么辛苦，既然是一个无法挽回的事实，那只有靠我们这一代了，如果我们好好的努力，我们的下一代竞争的立足点便可提高，如要和500万人竞争，由于我们的提升，可以淘汰200万人，只要和300万人竞争就可以了，而提高竞争立足点，这些都是需要用钱来培养〔学习，念好的学校，多方面的教育，学电脑、科学实验、留学……〕或提供资金与经验来帮他做生意，所以现在开始，我们要先创立一番事业，信泰是最适合你的。;1.这是一个慈善的事业

因为这是一个慈善的事业，所以他需要更多有爱心的人积极来推销，这样才能被社会所接纳，如此可以使社会安定的力量更大，而且也要像你这样热心的人才适合，希望我们能在这一条路上并肩合作！为社会做一点事情，当我们有了高收入，便有能力去帮助更多的人，以及慈善机关，这是我们的心愿，我希望以后我们有能力共同组织一个慈善机关。

2.我的单位刚开始

我的单位开始建立，所以更需要你的帮助，而且我现有很多的时间可以陪同作业，所以刚开始你不用怕，有我在一切都没问题的，现在你只要把时间拨出来就行了！;

6.目前的工作要找容易吗

依你目前的工作假设要找，我想不是一件很困难的事，所以假设做不好，要重新找目前的工作，根本不是问题，所以你可以马上决定。

7.我们要培养主管而非业务员

一开始信泰就是要把你培养成一位主管，而其他公司只要业务员而已！所以我们需要整套完整的培训，如经营管理、领导统御、生涯规划等，让我们对将来开展方向，有妥善的安排与方案。;增员后的追踪;(1)在过去拜访过你的各行业的业务员中，谁是最出色的业务员？

(2)你是否能想起一些讨厌经常要出外公干的已婚男士或女士？

(3)你有没有认识一些在别人的家庭生意内工作的人，由于公司内的要职都由家族成员担任而令他再也没有晋升的时机。

(4)你有没有认识那些有上进心的人，他已经爬到主管的职级，而现又感到前景不明朗？

(5)你认识哪些人因人不能控制的因素影响(如受雇的公司出现财务困难)而缺乏平安感或想转业？;(6)你认识哪些人因被迫转职，而目前的工作对他来说是大材小用？

(7)你有没有认识一些有进取心的人，由于他