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InternalOnly▲
聚合·开放
中兴通讯业务产品线
2010.12
秘密▲
目录
物联网应用开发平台提出的背景
物联网应用开发平台的模式创新
2
秘密▲
运营商成为全球物联网发展的核心推动者
芯
片
提
供
商
模
块
提
供
商
应
用
终
端
商
服
务
提
供
商
系
统
集
成
运
营
商
渠
道
行业客户
制定标准，产业链整合，扩大行业影响力
深入行业，提供行业专业服务
?Forrester预测，到2020年，世界上“物物互联”的业务跟人与人通信的
业务比例将达到30:1，物联网被称为是下一个万亿美元级的通信业务
?运营商将在物联网发展中获得巨大利益：
?传统通信业务的饱和，运营商迫切需要寻找新的蓝海
?运营商除了为物联网提供基础承载网络以外，还希望借助物联网深
入行业提供专业服务，扩大生存空间
?通过物联网业务发展粘滞度高的行业用户，持续获得稳定收入
3
秘密▲
困境—行业应用的收益与投入不对称
?面对中小行业客户市场，行业应用需求虽然众
多，但单个应用的规模通常较小。
?针对这个市场的营销和建设的成本过高，而运
营收益相对较低，表现为明显的长尾效应。
?应用开发商缺乏动力为其定制开发应用。
运维成本
营销成本
管理成本
运营收益
建设投资
秘密▲
困境—大量个性化和领域化需求
不同企业
管理流程
不同应用
不同用户
操作习惯
不同数据
存储格式
领域知识
专家知识
技术积累
技术壁垒
?客户针对自己企业的实际情况，不同的使用习惯、业务模式、不同的数据格式、
接口协议，都会导致不同的个性化需求，应用开发商难以应付。
?行业客户需求专业的应用软件，一般开发商和SP缺乏领域知识，难以满足要求。
秘密▲
困境—资源无法有效整合
电信能力
互联网能
力
交通知识
库
医疗知识
库
物联网服
务能力
农业知识
库
?行业壁垒严重
?资源无法共享
?能力不能重用
?运营商缺乏行业专业知识
秘密▲
困境—客户需求与应用提供商的错位
?应用提供商
?行业客户
找不到量身定做的解决方
案，但又缺乏资金和技术
自行研发以满足自身需求。
应用提供商提供的产品与
自己的需求尚有偏差，缺
乏吸引力；资费依然高于
心理预期。
缺乏足够的渠道深入了解
行业客户需求。
尤其是对中小行业客户，
需求本身比较发散，用户
群体分散，应用的规模不
能引起应用提供商的关注。
秘密▲
寻找解决之道—创新的开发模式和商务模式
【困境】
1.物联网业务市场存在典型的长尾效应特征，面向
中小行业客户的应用，往往用户规模小、利润低，
不能维持建设和运营投入。
2.需求个性化程度高，往往一套平台只能适用于一
家企业。专业化程度高，一般软件公司或SP缺乏
足够的领域知识，难以满足用户需求。
3.行业壁垒的存在，使得行业资源难以整合，能力
不能重用。重复开发消耗了大量的社会资源。
4.客户找不到合适的解决方案满足自身需求；应用
开发商或运营商缺少有效渠道收集中小客户的实
际需求。
秘密▲
目录
物联网应用开发平台提出的背景
物联网应用开发平台的模式创新
9
秘密▲
建设开发者社区实现物联网能力运营和创新的社会化
?通过开发者
社区，引入
搜索
地图
彩信
LBS
社区
GPRS
互联网的开
发资源，促
进物联网业
务的创新。
?通过物联网
能力的运营，
实现物联网
业务和营收
社会化。
企业开发者
个人开发者
短信
应用商店
开发者
社区
物联网能力组件
交通
医疗
环保
农业
应用工厂
?组件开发者：业务收入分成、按组件使用排行优惠结算、鼓励
行业组件及服务的开发、开发者平等竞争
?用户：个性化选择、粘性提升、商业价值信息传递、
ProsumerUGC、用户参与业务传播
开发社区基础1：能力汇聚，实现能力的服务和运营
秘密▲
环保
监测
农业
监控
智能
医疗
产品管理
用户管理
计费管理
能力管理
终端管理
系统管理
内容管理
CP/SP
交通
物流
城市
应急
智能
电力
管理
SDP
开放应用环境
业务管理与服务门户
业务能力接入适配，服务总线
IT及互联网服务能力引擎
电信业务能力引擎
物联网服务能力引擎
电信网络
IOT\传感器网络
Internet/LAN
PSTN\GSM\CDMA\3G
NGN\IMS
基于SOA架构标准，符合SDP理念；
?
?
通过开放应用环境，提供能力及应用聚合、业务流
程开发与执行环境；通过开发社区促进业务创新；
?
?
通过服务总线，接入电信业务能力、互联网及行
业IT能力、物联网终端接入和监控能力；
通过托管物联网应用，支撑物联网业务的运营
。
秘密▲
开发社区基础2：部署开放应用环境，推动开发模式的转变
现有的物联网应用存在着规模小、定制化需求高、开发和部署周
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