销售上半年工作计划汇编20篇.docxVIP

Word格式、可编辑排版

PAGE

PAGE1

销售上半年工作方案〔精选20篇〕

销售上半年工作方案〔精选20篇〕

销售上半年工作方案篇1

xx年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订方案

一、公司人力资源管理方面

1、根据公司如今的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加合适于公司业务进展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源规划工作，帮助各部门做好部门人力资源规划。

3、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、标准公司员工聘请与录用程序，多种途径进展员工聘请做到每位员工均理解公司制度，

、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。

。

B、客户的维护：首先将原有的客户资料进展分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进展访问。通过访问理解到顾客不来消费的缘由也许有以下几个方面的缘由

一是由于公司办公地点于就近选择合作的酒店、

二是公司更换了负责外联的负责人、

三是觉得酒店发票问题而放弃合作、四是只为某一次合作的优待价格而临时签订协议，之后并无连续合作的时机。

3、旅游市场的整体开发

始终以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年市场销售部在这一方面加强联络。四月份开头酒店间续开头与中青旅、北京中旅、和平国旅加强合作意向。由于我酒店没有涉外接待的条件，致使许多做国际团的旅行社不能合作，现正加强国内团高端团的合作。

除旅行社外，市场销售部与一般商务公司间的合作也获得了肯定的成果。四月份起，间续接待了诸如西北工业高校、北京城市建立档案馆、山西盛通源科技、北京明一文化讨论院、华中科技高校等先后入住我酒店，对我酒店表示认可。

二、市场销售部在工作中存在的缺乏

1、在把握市场动向，应对市场变化方面的力量有所欠缺

市场销售部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店进步声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不擅长扑捉商务会议市场动向，加之猎取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，另一个方面的缺乏表如今无法根据目的市场、季节的变化制定出相应的营销策略。

2、与来宾间的互动缺乏

营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面沟通的时间，其它几乎没有时机与来宾沟通。或者说存在这样的时机我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得来宾在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议来宾都有可能找不到表达的对象。这样就很难给来宾制造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中无视掉了。

三、20xx年下半年工作方案

1、努力使散客的入住率上一个台阶

20xx年下半年，市场销售部的主要工作之一将放在进步散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。以及酒店配套设施不完善等，我们会利用全部可能的工具、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。

、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。

在重点渔港的现场演示工作获得良好效果

三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的理解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进展现场沟通和机组的制冷效果演示，获得了较好的效果，根本到达了使渔民对我公司产品有全新的熟悉的目的，排解了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑心，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析根本赞同，由于

没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，很多想购置的船长邀请我们对他们的渔船进展了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购置合同，使代理商代理我公司产品的信念更加稳固。

(二)电视广告的大力宣扬确保了产品占据市场的时机

我们在派业务人员深化各渔港对终端客户进展产品推销的过程中，对代理商进展电视广告支持。确保了产品快速占据市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满意了代理商的广告支持的要求。

(三)乐观走上层道路，进一步稳固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的状况下，我们仔细分析导致这种