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超市五一筹划书范文〔精选3篇〕

超市五一筹划书范文〔精选3篇〕

超市五一筹划书范文篇1

第一局部环境及市场简单分析

xx店位于xx市老城区东郊，离城市中心的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为根底,因此经济实力雄厚,担当风险力量强,拥有宏大的潜能.虽在同行业中起步比拟慢,但因资金雄厚而进展很快,已经在全国建立了200家左右的连锁网点,并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司.

为了充分利用超市现有的资源,自食其力,早日成为集团的又一大支柱产业,因此抓住这次五一长假,以上海市内的60家连锁超市为对象,由总公司统一筹划的促销活动是一次很好的时机,初步支配促销活动时间20xx.4.2720xx.5.7,此次促销的目的是争取在五一期间营业额比平日增加30%.

〈二〉五一市场分析

根据所得到数据反映,目前上海各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费.可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机,近几年的五一假期有三个明显的消费构造特征:

走亲访友多.平常工作忙,无暇与亲朋好友常来常往,许多人会利用长假去走访亲友,因此买礼品的就不在少数,酒类、水果、养分品等也就成为了畅销商品,商家们也应当在此多下功夫.

请客款待多.相对上述的走亲访友多,同样别人来自家作客的也比拟多,而款待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点.

外出旅游多.利用难得的七天长假出去放松休闲是很多人的选择,一路上的旅游用品当然也就少不了,所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点.

又因每年一度的中考、高考就要降临,同学养分品销售旺季再次到来,所以,各类养分品也就成为一大卖点.

针对这一特点,我们绽开了关于五一节家庭需求状况的市场调研,我们对家庭收入30005000,5000以上的家庭进展了调查,数据说明五一期间,居民家庭平均消费支出为500-1200元,同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访,经过权衡利弊后,我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、养分品类等其它个别商品为主力商品,共计40种,我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份详细方案.(详见附表一)

〈三〉捷强超市营销概况

捷强超市公司隶属于捷强集团,主要经营烟草,酒类,饮料,糖奶,小食品,粮油制品,南北杂货,日用百货等5000余种商品,并且其进货渠道畅通,在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力.

在剧烈的市场竞争中,捷强拥有与其独特的竞争优势:

首先,捷强拥有烟草,酒类专卖权,并享受全市烟草,酒类网络第一层次的销售权.

其次,完善的配送系统,使其商品价格低廉,质量稳定,因此受到了消费者的青睐.

但是,相对于联华,华联,农工商等起步早,资本雄厚,市场份额大的超市公司,捷强也存在很多缺乏:

1.门店数量少,店面相对较小.

2.商品种类少,更新速度不够快.

3.生鲜数量少,不能满意居民需求.

4.货架饱满度不够,陈设方式不够一目了然.

5.促销手段缺乏亮点,不能很好吸引顾客的吸引力.

四竞争对手状况

此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商.

联华超市是我国零售业的龙头,其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络,其20xx年的销售总额已打破100亿元大关.联华乐观实行全国选购,有效降低本钱,并不失时机的开拓海外市场,是最具实力的竞争对手.

华联与联华一样,都是国内实力雄厚,成立较早的超市公司,它最近开头进展大卖场和便利店等优势业态,其良好的企业形象,新型的进展战略,使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市.

农工商是全国超市零售业的一匹黑马,虽然起步较晚,但已成为全国第三的超市企业,其营业面积居各超市之首,以规模大,品种全,价格廉的特点,树立了良好的企业形象.

另外,麦德龙,家乐福,易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响,它们虽然分布区域偏僻,但营业面积大,商品价格低廉,品种齐全,效劳多样化,并拥有完备的销售体系和丰富的营销阅历.是五一市场的一股重要权力.

针对众多实力强劲的竞争对手,捷强应当立足自身的优势,利用完备的配送系统,确立合适自身进展的连锁经营形式,并要在五一的黄金假期里,增加促销的亮点,进一步扩大影响,进步知名度,为企业制造新的进展机遇.

?五?确立主题

主题:五一金假/价在捷强.

表现:1.五一是可以