风投视角下，NMN 茶叶的下一步棋.docxVIP

风投视角下，NMN茶叶的“破局”与“进击”

一、NMN茶叶市场现状扫描

（一）庞大市场需求初现

我国是茶叶消费大国，拥有约7亿饮茶人口，这无疑为NMN茶叶奠定了庞大的潜在消费基础。若按照其中10%的人群愿意饮用NMN茶叶来计算，那便意味着有7000万人的消费群体。假设人均年消费NMN茶叶3公斤，那么仅在国内，NMN茶叶的总需求就能达到2.1亿公斤，按照一定的市场价格估算，产值可达210亿元，这展现出了极为可观的市场规模潜力。

并且，从保健品市场的角度来看，今年7月份，国内几家大的券商机构发布的NMN产业调研报告指出，当前保健品在我国消费者中的渗透率平均处于10%-30%之间，而每覆盖1%的保健品市场人群，NMN产品就会带来304亿人民币的市场空间。即便按照最保守的估计，覆盖率达到3%，其规模也会超过一千亿。由此可以想象，随着消费者对健康、抗衰老需求的不断增长以及对NMN茶叶认知度的提升，NMN茶叶有望在这巨大的市场需求浪潮中占据重要的一席之地，未来的市场发展空间着实令人期待。

（二）目标客群特征鲜明

NMN茶叶的目标客群呈现出较为鲜明的特征，主要聚焦在追求健康、有着明确抗衰老需求的人群身上。其中，女性消费者占比较大，这或许是因为女性往往对自身的外貌和健康更为关注，抗衰老对于她们来说，不仅仅是一种生理需求，更是一种心理上对美的执着追求，她们期望通过饮用NMN茶叶，维持肌肤的紧致与光泽，延缓岁月在面容上留下的痕迹，从而在生活中时刻散发自信与魅力。

从年龄层面来看，以54-65岁年龄段为主力军。这个阶段的人群在经历了岁月的洗礼后，更加深刻地体会到健康的珍贵性，对于身体出现的衰老症状也更为敏感，所以他们渴望借助NMN茶叶的特殊功效，缓解衰老带来的种种不适，提高生活质量，延长健康寿命，以便更好地享受丰富多彩的晚年生活，与家人、朋友共度更多美好时光。

而从地域分布来讲，数据显示约72%的NMN产品使用者来自沿海一线城市，像北上广深等地。这些地区经济发达，人们的生活水平普遍较高，对健康养生有着更强的意识，也更容易接受新的养生理念和产品，并且他们具备相应的消费能力，愿意为健康买单，去尝试像NMN茶叶这类相对高端的健康饮品。

（三）法规监管限制并存

当前，NMN产品在国内面临着“有市场无法规”的尴尬处境。截至目前，它尚未获得药品、保健食品、食品添加剂以及新食品原料许可，这就意味着NMN不能作为食品进行生产和经营，而NMN茶叶作为包含NMN成分的产品，自然也受到了这样的限制。

比如，在市场推广方面，商家无法像推广常规食品或保健品那样进行大规模、全方位的宣传活动，很多宣传话术和渠道都会受到严格管控，难以向消费者充分传达产品的特点和优势。在销售环节，无论是线上还是线下渠道，都面临着诸多限制条件，一些电商平台对于NMN相关产品的售卖也时有调整，线下实体店更是要谨慎对待此类产品的上架销售，以免触及违规红线。这种法规监管上的现状，无疑给NMN茶叶的市场拓展和正常销售带来了不小的阻碍，成为其发展道路上亟待解决的重要问题。

（四）国际市场机遇挑战

在国际市场上，不同国家和地区对于NMN有着不同的监管政策，这既带来了机遇，也伴随着挑战。全球范围内，目前仅有日本将NMN纳入了食品原料清单，使得NMN在日本市场能够相对顺畅地应用于食品生产等领域，消费者也更容易接触和购买到相关产品。而在美国等地，NMN通常被作为膳食补充剂使用，虽然在身份认定上有了一定的归类，但也同样面临着相应的监管要求和市场竞争。

不过，值得一提的是，中国茶叶在国际市场上本身就具备较强的竞争力，出口市场位居前10位的分别有加纳、摩洛哥、马来西亚等众多国家和地区。这为NMN茶叶拓展国际市场奠定了良好的基础，其有望借助中国茶叶已有的国际影响力和市场渠道，将自身推广出去。但与此同时，进入国际市场需要应对不同国家的法规差异、消费者习惯差异以及激烈的市场竞争等诸多挑战，例如要满足不同国家对于产品成分、标签、质量标准等各方面的要求，还得花费精力去培养国外消费者对NMN茶叶的认知度和接受度等。

（五）市场趋势多元向好

近年来，中国茶叶行业整体呈现出积极的发展态势，市场规模持续扩大。据相关数据预测，2024年市场规模有望达到3797亿元，并且各类茶品呈现出多元化发展的趋势。其中，绿茶依然占据着主导地位，但与此同时，白茶、黄茶、普洱茶等品类也展现出快速增长的势头，这反映出消费者的口味和需求越来越多样化。

在这样的市场大环境下，NMN茶叶有着诸多可以把握的发展机会。它可以凭借自身独特的抗衰老等健康功效，在多元化的茶叶市场中找准定位，针对追求健康、关注养生的细分