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房地产销售个人工作计划标准样本
房产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近
几年,我国房产事业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,
导致全球金融危机到来之后我们国家的房产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机,我们相处了很多的办法,但是都是治标不治本,
所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握
整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协
调市场营销努力的主要工具、房产公司要想提高市场营销效能,必须
学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。
1、房产营销计划的内容
在房产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般
来说,市场营销计划包括:
1、计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速
浏览。
2、市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观
环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划
必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的
目标。
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5、市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费
用多少?
7、预计盈亏报表:综述计划预计的开支本文来源:
8、控制:讲述计划将如何监控。
房地产销售个人工作计划标准样本(二)
经过____年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了
解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收
获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情
况,特做出具体的计划。
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有
更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上
有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强
的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提
升自己。在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土
壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传
单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾
客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客
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的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对
项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。调盘,新年后
又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对
象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的
月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成
任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任
务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待
顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而
知新。
销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产
品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销
及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能
力开始。首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅
读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,
及时的充实自己,总结自己的实践经验。其次,实践出真知,所有的
理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础
的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时
对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。
在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,
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不断的提升自己。最后,在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其
是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后
的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式
解答。
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