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销售主管工作方案书〔精选21篇〕

销售主管工作方案书〔精选21篇〕

销售主管工作方案书篇1

x年的工作已经做完。虽然不算很顺当。但根据销售工作总结回款状况，销售回忆，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于x年的销售主管工作方案有了新的方向：

我的个人工作方案会明细化，但在施行的过程中将带着全部的组员们一起行动。x年估计全年回款50万元以上，保持增长估计第一季度完成5万元回款，第二季度10万元回款，第三季度回款15万元，第四季度20万元，遵义市内终端服用客户估计扩增至120个，并开发县级市场。

工作方向：

1.对员工增进及管理

估计第二季度增进新员工两人。培育事业型员工。培育员工的士气。并尽可能利用公司的资源为他们供给培训及满意他们的诉求，为其自身的进展效劳，熟识他们的个人爱好，实行相应的受权、管理效劳的措施，用实际的制度来鼓励员工努力工作，鼓舞士气。

2.实行奖罚清楚制度管理体系

决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进展粗销。

3.销售渠道

进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房。在终端的走访中。针对信息的搜集，查找对产品需求量大的消费群。目前，我们的目的还需积聚在老年高校老干局这一块，我们还需要在产品质量上查找相应的切入点。

目的市场：

将对任怀，南北。缓阳。部分市场进展开发，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。

销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

遵义固定人数5人，终端4人，流通1人，预备从终端调派1人兼跑南北市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常2.人员体系内部协调运作

每日晨会进展前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供给给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员支配解决，大家交换意见，进展信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及力量要求

终端人员销售面对直接消费者进展效劳，要求在沟通技巧有所进步，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目的是为产品翻开分销渠道，通过分销过程，最终到服用人群，流通人员要具备糊涂的思维，长远的战略目光，擅长沟通、分析、仔细对待问题的启发性和套路背后的规律性，翻开每一个产品流通的环节，确保产品顺当分销。

4.培训

赐予全体员工进展定期的培训，在销售技巧上进展实战的演习。

对于x年工作方案我心里已留底，我信任一切在于行动，把我们全部的方案和目的都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

销售主管工作方案书篇2

作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺当进展，特作出20xx年工作方案。

一、综述：

作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为本钱单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争剧烈程度来看，销售部必需晋级，从被动销售晋级为有科学方案、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建立：

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进展重组，老员工是我们的财宝，他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有肯定的理解，能较好的削减架构改革对客户的影响，只需根据公司方案的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、挑选、储藏工作;

三、销售部门的职能：

1、进展市场一线信息搜集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售猜想，为库存消费供给科学的根据;

3、制定月、季、年度销售方案，方案的参考根据为今年和去年的同期销售统计数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，掌握产品的销售动态;

6、营销网络的开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、根据推广方案的要求进展货物陈设、宣扬品的设计、发放;

四、关于品牌：

英品牌建立时间较久，有肯定的先入为主的优势。这个优势将连续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修气氛和受众方面要有准确?????的定位。差异化表达在产