瑞雅领馆6~7层营销推广方案6.pptx

瑞雅领馆16~17层营销推广方案2010-11-161?

231瑞雅领馆16-17层推售物业、货量及价格分析34瑞雅领馆16-17层媒体包装推广瑞雅领馆16-17层推售思路、节奏及节点分析瑞雅领馆16-17层推广渠道及媒介计划分析2?

瑞雅领馆物业类型楼层分布面积段主力面积套数总体量写字楼16--17层80~190㎡80㎡24套2628.86㎡推售物业状况3?

B栋16-17F面积户数总数比例8088.7582829%127.052287%191.822287%总体量：本次推售物业共28套，总体量为2628.86平方。楼层分布：推售物业为16-17层。总层数：16-17层标准层面积:1314.43㎡层户数：16-17：14户总户数：28户估算户型面积：80.07㎡、88.75㎡、127.05㎡及191.82㎡四类户型推售货量分析4?

楼层面积（平米）总价（元）均价（元）161314.437400171314.437430核算2628.867415销售价格信息5?

毛坯交付，写字楼整体标价不动，在面价基础上提高折扣，一次性92折、按揭94折！实在价格，真实销售！总价（元）折扣所占比例实际成交价（元）92折10%94折90%实销总成交金销售面积2628.86平米实销均价6956元∕平米面价均价7415元∕平米均价差459元∕平米促销优惠信息优惠信息6?

231瑞雅领馆16-17层推售物业、货量及价格分析34瑞雅领馆16-17层媒体包装推广瑞雅领馆16-17层推售思路、节奏及节点分析瑞雅领馆16-17层推广渠道及媒介计划分析7?

我司建议模式顺销不采取公开认筹和开盘的信息，在媒体传播上以产品形象、咨询信息为主题，吸引客户上访，直接进行销售推售思路8?

推售节奏28户、80-190㎡建议：16-17层散售楼层思路：分析写字楼客群的特点，以投资客居多，并存在一定的自用客群。此次写字楼户数少、面积小，适合投资性客户及小型企业的自用需求。做为写字楼试水销售，因此建议采取散售策略。9?

销售目标:总货量的90%按照此次货量28套，1-2个月90%去化量计算，去化套数约为25套。预计推售周期：1-2个月（2010年11月底~2011年1月底）推售周期销售货量仅有28套10?

推售节点排布时间轴事件轴市场关注销售阶段强销阶段1月销售达90%12月正常销售11月底亮相形象推广、引发社会关注，产品正式入市，接受咨询根据销售进度，如销售提前完成并市场反应较好的情况下，可采取正式开盘活动，将剩余产品一次性投放市场。结合圣诞节事件，举办客户联谊活动，进行产品销售结合新年氛围，开展新年礼物馈赠活动，进行余货强销根据前期销售进度，进行下一阶段的销售安排。2月新品待售持销阶段11?

推售节点节点1:11月底-2011年1月底（线下目标：根据销售进度，在16-17层销售尾期时，举行写字楼开盘相关活动，邀请写字楼及公寓成交客户参加，并设置抽奖活动等内容，活跃现场气氛。借助现场的暖场效应，促进意向客户成交。借新年节日与瑞雅酒店开业相结合的契机，现场举办新老客户新年感恩的联谊活动。一来对16-17层余货强销，二来全面开展写字楼销售工作。目标：11月下旬启动宣传，媒体组合亮相，传达写字楼接受咨询信息，并对写字楼核心价值点展开集中式阐述，蓄积客户。并自亮相起，直接进入顺销，接受客户大定；同时推出认购优惠，进行圣诞节客户联欢会，促进意向客户积极成交。节点2：2011年2月-开盘期（线上顺销:写字楼咨询形式销售优惠挤压成交顺销：写字楼盛大开盘借新年契机结合酒店开业。全面强销写字楼12?

活动时间：12月-1月（顺销期间）活动内容：圣诞节客户联谊会+新年礼物赠送活动目的：吸引市场及客户关注，促进客户积极成交。推售节点-活动13?

231瑞雅领馆16-17层推售物业、货量及价格分析34瑞雅领馆16-17层媒体包装推广瑞雅领馆16-17层推售思路、节奏及节点分析瑞雅领馆16-17层推广渠道及媒介计划分析14?

核心客群：中小发展型企业、刚开始创业人群、依托高新区企业服务“自用客”目标客群研究次要客群：公务员、教师、周边企业员工、市区私营业主、外来投资客“投资客”推广渠道研究15?

1、通过各种营销渠道研究，准确挖掘项目公寓剩余货量及写字楼产品目标客户2、为酒店开业活动充分造势，为酒店后期营业营造良好口碑基础客群的圈定我们认为这样的客群不仅分布在高新区域内，整个合肥也都有分布，这样造成我们的目标客户很散。因此，我们的区域扩张步调是首先占领高新区域，然后覆盖整个城市的角落！渠道的目的推广渠道研究16?

推广渠道-媒体分析报纸优势：传播速度较快，信息传递及时，生动准确，信