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公司管运营方案

一、学校定位。

文化课培训教育已经处于相当鼎盛的阶段了，各培训学校主要是以小学、初中、

高中文化课小班教学为主的。集小升初、中高考为主的应试教育培训。在市及各

县周边大大小小都有很多培训学校。

前期：3大品牌〔1、打造精品小学、初中、高中文化课小班授课的。2、一

对一专教的个性化辅导3、初高中全日制精品班〕

中期：4大品牌〔1、精品小班为主的文化课辅导学校2、专业的一对一专

教个性化辅导学校3、初高中全日制精品培训学校4、出国留学外语培训

学校〕

后期：5大品牌〔1、精品小班为主的文化课辅导学校2、专业的一对一专

教个性化辅导学校3、初高中全日制精品培训学校4、出国留学外语培训

学校5、文化+兴趣的一体化高端教育学校〕

特别说明：今年两会上明确提出来科技中国，克强从国外引进了科创

的概念。如机器人培训行业现目前站整个教育培训行业不到5%。而

从事文化课培训行业已站整个教育行业的50%以上。

目标及实现：

前期目标1-2年

中期目标1-2年

长期目标2-3年

二、市场筹划。

按照前中后三个目标中的前期目标制定市场筹划。

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SWOT分析。

一）部优势因素。

1、具有丰富的教育教学经历资源，如北师大附中的师资全力支持，可

利用这个好的资源来培养属于自己的强有力的师资团队，后期成立

教研部，为校区开展提供强大的师资队伍，从而很快的占领整个市

场。

2、学校硬件设施的完善配套。

二）弱点因素。

1、刚起步的一家教育培训学校，前期一定要有强大的师资团队和市场

团队，更重要的是要有独到、创新、先进的管理理念和管理团队。

2、校区管理体系还不够完善，如教学教研、市场、效劳。

3、缺少完善的绩效体系，如教学、市场等。

4、在市的品牌优势还不够明显。

三）时机因素。

1、国家政策的优势，2015年“二胎〞政策的提出，2016年全面实施“二

胎〞政策，这预示着更多的孩子需要教育。

2、教育体制改革的趋势。高考志愿中已经取消了第三批次预示着更多

的考生将调到专科批次，2017年高考全面采用全国卷，这预示着

成熟的教育机构在师资这块将面临一个转折点。在这段时间里我们

可以抓住机遇。预计在后面几年整个重本高校的录取人数也将会降

低。

3、国家领导越来越注重科技教育〔如创客：创新、创造、创意、创业〕，

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可以将机器人课程培训引入学校，这样更有利于孩子的学习，也更

能够真正的解决孩子在文化课学习方面思想的局限性。

4、各兴趣培训学校的大力涌现，可以和兴趣培训学校搞好合作，将产

品打包。实现资源的最大利用化。

四）威胁因素。

1、其他机构威胁。市的一些大中型培训学校分走一局部市场份额，尤其

是成熟性的培训学校。

解决方案：

小机构的威胁——是所有威胁当中微缺乏道的局部，但是仍旧占有一定市

场份额。1、在咨询师咨询过程中直接向家长说明，小的补课机构无法保

证师资、课程体系研发、教研、以及有很多机构卷钱逃跑的情况时有发生，

让家长在选择小机构的时候有危机感、和不信任感。2、利用市场策略拖

垮小培训机构。利用我们的师资优势、优惠政策、学员成绩、班型特色进

展针对性布置，让小机构在长时间的竞争当中压