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《ERP沙盘模拟经营指导书》

计算机与信息工程学院

ERP沙盘协会

前言

所谓企业ERP沙盘模拟演练课程是一种体验式的互动的教学和学习方式，最早采用哈佛大学流行的沙盘情景教学模式，并借鉴ManagementGroup公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。

企业经营沙盘模拟是一项教学实验课。它旨在帮助学生了解企业经营的全过程，并对企业之间的竞争和合作有一定的认知，同时也是对以前所学知识的一次检验。它能帮助学生培养团队精神和沟通能力，不断调整学习计划和目标，全面提高自己的综合素质，增加企业实践环节知识，为今后走向社会打下基础。

ERP沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在训练中，学生将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现漏洞，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。

学生借助ERP沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学生受益非浅，达到磨炼商业决策敏感度、提升决策能力及长期规划能力的目的，从而强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。

目录

TOC\o1-2\h\u25330前言 2

31063一、沙盘简介 5

83791.课程介绍 5

10272.课程特点 5

169653.课程效果 5

127714.课程的意义和目的 5

31690二、人员分工 6

194601.首席执行官CEO 6

104892.财务总监CFO 7

253133.采购总监CPO 7

219524.生产总监COO 7

88435.营销总监CSO 8

30308——角色设置和人员分工一览表—— 8

3296三、基本规则介绍 8

44241.融资 8

293552.产品组成与原料订购 9

286993.厂房租借 9

27334.生产线 10

233645.生产资格研发 10

158216.市场开拓及ISO认证 10

147767.报表填写 11

148638.广告投放 13

1799.排名确认和破产判定 15

10752四、沙盘模拟经营流程 16

311951.市场分析 16

73482.操作流程 17

23512五、新手常见易犯的典型错误 21

190881.运货期、生产期的计算 21

205912.厂房的操作时间 21

13883.在建生产线、生产线转产时的操作 22

73214.广告投放年份问题 22

222345.长短贷，应收款等时间问题 22

5596.抢单操作，同时开放两个市场 22

9621六、进阶操作 23

287091.竞单会抢单 23

172462.卡生产线时间 23

321043.贷款计算技巧 23

37984.投放广告技巧 23

194175.订单选择技巧 23

289506.三零库存原则 23

7168（1）原料零库存 23

32017（2）产品零库存 23

24421（3）现金零库存 24

263757.紧急采购技巧 24

181039.贷款拉分 24

31890七、具体案例分析 24

29226案例一（破产篇） 24

18965案例二（苟活篇） 27

23981八、附录（2020年校赛规则） 34

165251.融资 34

122632.厂房 35

18193.生产线 35

25974.产品研发 35

158155.ISO资格认证 36

103896.市场开拓 36

254037.原料 36

239448.取整规则（均精确或舍到个位整数） 36

239559.重要参数 36

沙盘简介

沙盘，全称沙盘模拟经营，是针对企业ER