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个人护理行业投放指南

蒲公英客户运营2023年3月

小红书内容种草官方平台

蒲公英完善的产品功能体系，满足品牌多元的营销诉求

多种博主合作模式，打造优质内容流量+转化工具，放大营销价值

流量加持

内容价值验证

海

内容+广告一站

量

平台流量扶持

新芽助推

式解决方案，新

博

客专享助力品牌首投

主

?

网

罗

千

粉

以

上

优

质

博

主

博主广场精搜、

泛搜，1v1邀约

博主

平台智能匹配，

优选博主，1对多

合作（支持探

店）

平台智能打包，

效果化结算，1对

多合作

定制合作

招募合作

共创合作

精准定制内容

定位品牌价值

博主自荐报名

探索内容阵地

铺量原生笔记

打造内容规模

精

选

优

质

内

容

笔记内容价值的快速验证工具，

发掘被忽视的“好内容”

内容加热

80%

为笔记买一个

“流量保险”

优效模式

评论区组件

互动组件

New

合作组件

一

站

营

销

?

支

持

笔

记

便

捷

投

流

官方保障：数据真实、价格透明、交易安全

数据全面：提供从投前到投后的多维数据，小红星项目可看进店数据

蒲公英合作组件升级，提升品牌种草效率

评论区组件互动组件

内容种草更直接解锁内容新玩法

New！无需额外付费，有效吸引用户互动，提升笔记互动率New！升级后的评论区组件更灵活支持品牌在笔记提交前多次解绑/换绑/新增组件已有超2000客户使用互动率增益最大提升10%

搜索组件店铺组件商品组件

投票组件PK组件

「b**护发精油」-搜索组件+双卡位广告，撬动大促期产品心智抢占

组件营销详解：直观分享配合文案趣味引导，以品牌+产品作为搜索词，同期配合品专+sem双卡位广告，深度影响用户心智

基于博主体验，真诚分享功效组件文案强调产品核心卖点丰富内容+广告卡位全场景高效种草

组件贡献搜索量

86%

关键词搜索量较使用前提升

530%

视频围绕博主的真实护发过程展开

直观呈现了使用befe护发精油前后的发质变化

以真诚的分享令用户留下深刻印象。

先讲使用场景，后强调产品体验。

以品牌+产品词作为组件搜索词，铺设大量优质内容

“顺到抓不住”的描述，充分激发用户好奇心同时配置品牌专区和搜索广告卡位

吸引用户点击组件去了解更多产品的相关反馈。让每次组件点击都产生更深刻的用户心智影响*合作笔记6篇

「lnn」-首图刺激+投票组件，针对产品特性发起投票讨论，引导热度

内容以手的骨相作为切入点，传递护手霜产品香味和功效兼具的特点

vs同期同内容类型推广笔记

互动率+933%评论率+95%

平均浏览时长+41%

*合作笔记6篇

目录/CONTENT

1

个护行业蒲公英投放概览

用户需求趋势|消耗趋势|投放表现

2

个护行业蒲公英内容营销策略

科学选人|优创内容|精准提效

个护行业投放概况

个护行业概览22年个护行业在夏季及大促节点呈现高热度

22年个护行业用户需求趋势

双十一大促是个护囤货时期，品类热

度达全年最高峰

2-4月属于个护品类的稳定种草期，

期间打造产品心智，有助于更好

在618大促期间实现转化

618热度从5月初开始

需求种草前置

受季节影响，夏季个

护产品保持较高热度

双十二是补

货窗口期

2022/1/120222022/52022/7/1022/9/12022/1202

笔记阅读数搜索指数

数据来源：小红书内部数据，2022.01~2022.12

个护行业概览个护行业蒲公英消耗趋势在电商节点更为显著

21年-22年个护行业蒲公英消耗趋势和笔记数趋势

22年vs21年79%

发布笔记数

22年vs21年12%41%

22年vs21年

投放CTR投放CPV

蒲公英消耗金额蒲公英笔记数

数据来源：小红书内部数据，2021.01~2022.12

个护行业概览22年个护行业投放表现概况

个护品牌倾向与1k~5W粉博主合作

点击率稳中有涨，单次阅读成本持续走低

30W+45%5%

5%25%

10W~30W

5%10%

5W~10W

50%15%

1W~5W

35%5%

1k~1W

CPVCTR博主个数占比博主粉丝量级消耗金额占比

电商节点互动率高，互动单价整体呈下降趋势

教育，4%情感，3%

美食，4%

不同类目博主个数占比

母婴，5%

个护行业合作博主类目以护肤、美妆兴趣爱好，5%

个人护理，7%

护肤，42%

和个护垂类为主，同时选择尝试与时

尚、影视综、兴趣爱好等跨界博主合

作，拓宽兴趣人群圈层

影视综资讯，7%

数据来源：小红书内部数据，202