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创新创业问答

➢一、定位与亮点：

（1）项目的核心特色、亮点、创新点是什么？

答：好的，谢谢XXX老师的提问，我们的光声可视化手术导航系统项目的核心

特色是将光声成像、投影式增强现实、人工智能技术三大前沿技术进行了联合，

从光声影像到真实世界，打破了维度壁垒，创新的将三维高分辨率血管影像准确

投影叠加至手术剖面，使病灶、血管结构可视化，实现外科手术过程中的精准导

航。

（2）项目的核心竞争力（核心优势、门槛壁垒、护城河）是什么？

答：好的，谢谢XXX老师的提问，我们的光声可视化手术导航系统项目的核心

竞争力体现在三大特色中，基于光声成像，系统可以产生高分辨、高对比度的图

像，相比于传统MR、CT成像实时性和便携性更高，并且项目团队背靠激光生

命科学教育部重点实验室，团队光声组在国家优青杨思华教授带领下长达17年

的医学成像领域的应用及基础研究，在医学成像仪器领域核心技术实现完全掌握，

另外在增强现实与人工智能的加持下，使系统更加的精准和智能。

（3）项目成功的关键因素是什么？项目团队是否具备这些因素和条件？

答：好的，谢谢XXX老师的提问，我认为项目成功的关键因素在于意识、精神、

方法、知识；我们的团队看到了当前外科手术过程中定位难的痛点，结合团队所

在课题组光声成像的壁垒优势与当前热门的投影式增强现实、人工智能相结合，

说明我们具备创业意识，团队在项目推进过程中，前期不仅做了足够的市场调研，

发现手术导航市场前景巨大，并且在推进过程中积累了5篇论文和10项专利，

这足以证明我们的具备充分的创业热情，这种高涨的创业精神将会继续指引团队

前进，第三点，我们团队在基于市场调研基础上，结合自身技术优势壁垒和详细

的技术分解和技术创新，合理并具有足够优势的创业方法，是团队前进的船舵，

我们会不断优化和调整我们项目过程中的方法；最后一点，在当今万众创新大众

创业的环境下，我们团队基于自身的技术、知识优势，把学术知识转化为提高自

身壁垒的创业知识，将光声成像、增强现实、人工智能技术进行结合，瞄准外科

手术导航领域进行创新创业，我相信在创业意识、精神、方法、知识四驾马车的

加持下，我们的项目会取得成功。

➢二、机会和风险

（1）项目最大的风险是什么？还存在哪些潜在的风险？如何规避和应对？

答：好的，谢谢XXX老师的提问，我们的项目目前最大的风险项目的研发周期

较长，另外作为新兴的手术影像导航产品，难以迅速的推广，并且相关产业链不

足，产业化的过程较为漫长。为了应对现存的风险，一方面团队做出了详细的发

展规划，确保项目尽早完成产品检验和临床验证；另一方面加大项目融资，加快

项目落地和研发进程。

（2）团队做过哪些相关市场调研工作？市场调研分析是否充分？存在什么问题

和缺陷？能否代表市场、行业及用户的真实情况？如何证明这一点？

答：好的，谢谢XXX老师的提问，市场调研方面，我们主要从当前外科手术背

景、手术导航背景、政策因素三个方面进行调研，我们团队调查了过去10年的

外科手术失误问题，发现了外科手术失误造成了手术事故的后果占比78%，也是

基于这个痛点，我们的项目孕育而生，并且当前市面上的手术导航系统确实存在

非常多的不足，基于团队当前的技术优势，我们希望把自身掌握的知识转化为实

实在在的产品，最后一点，在十三五发展下，国内医疗设备市场规模迅速扩大，

年增长率高达11.8%，市场前景广阔。

➢三、产品和技术

（1）市场上有没有其他解决方案（替代产品或替代方案）也能满足用户需求？

有没有与本项目相同或相似的产品、解决方案、技术路线？为什么没有？为什么

别人不做？是做不了，还是已被证明错误/没市场/不值得做？为什么你们能做？

答：好的，谢谢XXX老师的提问，当前市场上手术导航采取的是成像、导航、

手术相分离的措施，没法确保手术导航的实时性、定位准确性、便携性，我们团

队开发的光声可视化手术导航系统，基于高分辨、高对比度的光声成像，相比传

统MR、CT成像具有足够的便携性，通过投影式增强现实技术，将光声影像实

时投影到手术部位确保手术定位的准确性，并且在人工智能技术的加持下，动态

的捕捉血管位置，确保手术过程中的安全和可操作性，以上就是我们项目面对市

场其他产品所具备的优势。

（2）产品是否有效的解决了市场需求和痛点？有多少目标用户使用过产品？实

际效果如何？有什么反馈和评价？

答：好的，谢谢XXX老师的提问，我们团队设计开发的光声可视化手术导航系

统具有实时性、