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桂中建材家居五金商贸城市场现况调研29p

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桂中建材家居五金商贸城市场现况调研29p

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桂中建材家居五金商贸城

市场现况调研

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调研时间：2012年6月1日—2012年6月2日

市调结论

来宾市商业物业主要为住宅底商、小区配套及天地楼的商铺形式，商用物业整体发展水平处于初级阶段；

就本项目而言，可接受的建筑形态为天地楼，首层与二层全为商铺的形式更加受欢迎。

近几年，来宾市商铺租金呈现跳跃式增长；租金每年上涨约10-15元/平方米/月

就本项目而言，可接受的售价及租金水平分别是4000元左右，租金在20元/平方米/月

目前市场新增商铺面积达到近14万平方米，主要为住宅配套形式的商铺；

营销策略上，住宅底商主要以直接销售的方式为主，售后返祖、带租约销售也采用，建材家居专业市场全部租赁，来宾楼盘整体营销水平较低端，营销渠道也较单一。

价格策略建议：初期租金低开，后期持续走高，以扶持商户，维持长期繁荣。

招商与销售策略：招商与销售并举，由招商带动销售，招商为明线，销售为暗线。

招商方面应积极向政府要政策，与政府合作，达到政府搭台的局面

关于项目所在区域周边的道路交通问题，应引导政府尽快开通一条通往河东（市区）方向的交通主干道，对于奠定河西片区发展起到非常大的促进作用。

来宾市城填居民人均可配收入为17334元/人/年，人均消费支出11462元/人/年，横向比较属偏低水平，购买力不足；调查过程中，未见大量购买意向强的商户，究其原因，与本项目未正式对外展开宣传攻势有关。

政府管理缺失，导致商家对行业发展信心不足以及对政府信任度不高；本项目开发运营过程中，应促请政府严格规划市场格局，实行规范的划行规市管理，取缔非法临建型大棚市场，集中全市资源，建设统一的专业大市场，此是未来营销一大重点。

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来宾市商铺总体供需情况

1、当前主要商铺供应列表：全市在售、未售楼盘（住宅底商+纯商业），新增总面积约平方米（不含大棚市场）

项目名称

商业

面积m2

售价(元/m2)

租金

元/m2/月

消化速度

目标

客户群

招商销售模式

促销手段

业态定位

裕达中央城

80000

2.6万~3.5万

——

一期66%

商场只租不售，街铺直接销售

周边商铺25间1万多平方交50%订金

1~4楼百货和超市，5楼休闲娱乐，6楼美食城和电影院

万象城

26500

2.5～6.5万

——

投资

部分返租和直接销售

返租三年，每年8%

商业步行街、集中式商业

富龙城

20000

开盘2.1起价

现行2.8万

——

50%左右

投资

售后反租

包租三年，投资即返21%

二楼5000M2超大型超市，一楼农产品批发

丽景苑

20000

1.8万

25~30

投资

带租约销售

免租2个月，租期2~5年

联华超市、电脑城、奇石城、购书中心

鑫都国际

4500

一层4万

二层1.4万

——

100%

投资

带租约销售

总价7%

主力店-引驻苏宁电器

来晔家居城

30000

——

未开业

——

只接受登记

无

沙发、软床、藤艺、实木、板式、欧式、美式、古典、青少年、办公家具

天辰广场

4000

1.5万

——

未开盘

投资

直接销售

交三万，98折，接受预约，优先选铺。

无

富城国际二期b区

8000

1.3万

——

未开盘

投资

直接销售

无

香格里拉

6196

1.3万~1.5万

——

未开盘

投资

直接销售

无

新星建材市场

50000

——

只租不售

无

建材

详和园

1061

无

35~43

出租率30%

只租不售

租金第一年35元/M2，第二年38.5元/M2，第三年42.35元/M2租期最长三年

步行街

天成百货

8600

无

100~150

未开始

出租

只租不售

商场统一管理，

租期合同3~5年

女人街，品牌区

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2、市场

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